What is SEO? [Search Engine Optimization]

Untuk benar-benar memahami
apakah Anda mengikuti atau hidup di masa lalu, kita harus
mendapatkan gambaran tentang apa yang sebenarnya Anda mulai, dan
seperti apa aset Anda. Karena dalam ruang kolokasi, dan
bisnis kolokasi, akan sangat mudah untuk berpikir bahwa yang
terpenting adalah real estate, dan
luas persegi. Ini tentang peringkat PV, sertifikasi,
Uptime Institute, peringkat, semua hal ini, dan semuanya
penting. Namun untuk jenis Persona Pembeli yang berbeda, artinya
berbeda-beda. Namun aset apa yang Anda miliki, yang
membantu Anda menarik orang asing yang tepat di
tempat yang tepat, dan konten yang tepat pada waktu yang tepat, dan yang terpenting,
dalam konteks yang tepat. Karena dalam model tradisional, di mana panggilan dingin (cold
call) efektif, atau mengirim spam ke orang lain,
atau surat langsung (direct mail) efektif, saluran yang ada jauh lebih sedikit
, dan lebih mudah menarik perhatian orang. Semua
hal ini tidak terlalu penting. Berapa banyak dari Anda ketika memutuskan
untuk membeli produk atau layanan baru, salah satu hal pertama yang
Anda lakukan adalah membuka mesin pencari dan mengetikkan kueri? Berapa banyak dari
Anda yang benar-benar menggunakan mesin pencari dalam 24 jam terakhir untuk
sesuatu yang berhubungan dengan pekerjaan? Berapa banyak dari Anda yang menggunakan media sosial
untuk sesuatu yang berhubungan dengan pekerjaan dalam 24 jam terakhir, apakah itu
menonton video YouTube melihat SlideShare mengajukan
pertanyaan di LinkedIn dan men-tweet sesuatu? Jadi, nilainya tidak terlalu
tinggi? Berapa banyak dari Anda yang menggunakan kecerdasan buatan apa pun?
Kami mengajukan pertanyaan kepada Google, atau Siri atau Cortana, atau
Alexa? Ini adalah hal-hal yang sedang berubah.

Dan jika kita menanyakan
pertanyaan-pertanyaan ini 567 tahun yang lalu, maka pertanyaan tersebut tidak akan terlalu dominan seperti
saat ini. Yang berubah adalah titik kritisnya, jika Anda melihat
kelompok umur dan demografi yang berbeda , itu tidak masalah.
Bahkan jika pembeli ideal utama yang ingin Anda
tarik atau boomer, tingkat adopsi di mesin pencari dan
cloud media sosial, Anda tahu, hal ini dapat mengubah
cara orang mengambil keputusan secara mendasar. Jadi, apakah Anda diposisikan
atau tidak? Jadi salah satu hal yang ingin kami lihat adalah apakah
Anda mampu, apakah corong Anda benar-benar cukup kuat, jika
Anda memiliki aset yang menarik
pengunjung yang tepat untuk menghasilkan lalu lintas, apakah Anda memiliki aset
yang menarik pengunjung yang tepat prospek untuk
perspektif generasi prospek? Apakah Anda memiliki aset yang mengelompokkan
prospek tersebut dengan benar dan memeliharanya, banyak
situs web penyedia colocation pada dasarnya diatur sedemikian rupa sehingga mereka berpikir bahwa
pertama kali seseorang mengunjungi situs web mereka, mereka akan
mengeluarkan kartu kredit mereka , atau hubungi bagian penjualan dan segera
bersiap untuk membeli.

Dan asumsi itu sama konyolnya dengan
berpikir bahwa jika saya pergi ke ruang pamer mobil akhir pekan ini, untuk
menguji ruang kepala dan ruang kaki, maka penjual mobil harus
berasumsi bahwa pada kunjungan pertama saya , saya akan membeli apa yang
terjadi jika orang itu mendorong dengan sangat keras, mereka akan
mendorongku, kan? Sisi sebaliknya adalah apa yang terjadi ketika saya
siap membeli jika saya masuk ke sana dan tidak ada yang siap membantu saya.
Jadi, sangat penting bagi kita untuk tidak hanya mengetahui siapa mereka dan
apa yang mereka minati, namun juga sangat penting bagi kita untuk mengetahui
posisi mereka dalam perjalanan pembeli. Jadi kami dapat mempersonalisasi
dan mengontekstualisasikan pendekatan kami. Pada awalnya, orang mengajukan
pertanyaan tentang masalah, tentang tujuan pemecahan
masalah mereka untuk mencari jawabannya. Dan di tengah
perjalanan pembeli, mereka cenderung mencari banyak panduan perbandingan,
panduan pembeli, menyelipkan pilihan yang berbeda menjelang
akhir proses pengambilan keputusan , kemudian mereka
melihat informasi terkait produk, informasi tentang
perusahaan Anda. , mungkin mereka akan mendaftar untuk mengikuti tur, mungkin mereka akan
mendaftar untuk konsultasi, semacam audit awal gratis.
Namun penting untuk memastikan bahwa aset Anda berada pada
posisi yang tepat untuk mencakup keseluruhan corong tersebut, jenis taruhannya
saat ini adalah situs web perlu dioptimalkan.

Dan ini bukan hanya
tentang pengoptimalan penelusuran, ini tentang pengoptimalan persona pembeli Anda
dan dunia yang didominasi seluler. Berapa banyak
dari Anda yang melihat situs web Anda untuk memastikan bahwa situs tersebut
ramah seluler. Berapa banyak dari Anda yang baru-baru ini melihat situs web Anda di
iPhone atau ponsel Android untuk melihat tampilannya di sana? Apakah
Anda harus mencubit dan memperbesar? Atau apakah itu bagus dan bagus dan halus?
Apakah responsif? Ini bukan hanya tentang pengalaman pengguna,
ada pemangku kepentingan yang sangat penting yang mengambil keputusan
selain pengguna. Dan jika Google melihat bahwa situs web Anda tidak
responsif, jika tidak ramah seluler,
Anda akan dikenakan sanksi besar. Dan itu akan menguntungkan situs web yang ada dan
tidak masalah apakah kita berbicara tentang peringkat
secara organik atau apakah kita membeli berbayar, dibayar melalui Google
AdWords. pengalaman seluler sangat berarti.

Ada
hal menarik lainnya yang juga dibicarakan dengan
mengenkripsi pencarian di mana semua situs web akan berjalan pada SSL. Dan
hal ini mulai menjadi sesuatu yang
lebih banyak dilakukan oleh banyak perusahaan. Kami pikir hal ini akan menjadi hal yang umum dalam
waktu 12 atau 24 bulan, dan jika situs web Anda tidak memiliki
halaman publik yang tidak menggunakan SSL, maka Anda bisa saja tertinggal
dalam persaingan. Hal ini tentunya bukan
hal yang mudah dan murah untuk dilakukan. Tapi itu adalah sesuatu yang orang tidak
pikirkan tentang jari mereka. Yah, itu bukan menangkap informasi sensitif,
mengapa saya harus repot-repot mengenkripsi seluruh situs web.

Jadi
website harus dioptimasi memiliki blog aktif yang
membagikan konten edukasi, sangat sulit untuk melakukan
pemasaran konten, jika Anda tidak memiliki sistem manajemen konten, apakah
ada di antara Anda yang memiliki situs web yang masih diberi kode tangan dan tidak di
a CMS, sangat sulit untuk menjaga konten tetap segar secara teratur
, sangat sulit untuk mendelegasikannya kepada orang lain di
perusahaan Anda, dibutuhkan waktu lebih lama untuk benar-benar dapat
mengeluarkan semuanya dan memiliki konten pembaruan aktif yang segar di situs web Anda
sangat penting. Bersosialisasi di media sosial merupakan sebuah
taruhan dan bersikap realistis tentang jangkauan apa yang Anda miliki dan
tidak miliki serta melengkapinya.

Dengan aktivitas berbayar. Ya, Mike adalah Mike yang keluar. Jadi dapat melengkapinya
dengan aktivitas berbayar sangatlah penting. Bisakah kamu
mendengarku di belakang ruangan? Oke. Baiklah, aku akan berjalan-jalan
lagi. Jadi jika kita tidak realistis tentang apa yang kita miliki atau
tidak, akan sangat sulit untuk mengetahui apakah kita benar-benar dapat
mencapainya karena sejak awal, Anda dapat menulis postingan blog yang fantastis
, Anda dapat membuat eBook yang fantastis , Anda dapat memilikinya.
webinar yang sangat menarik. Dan jika orang lain tidak
melihatnya, itu seperti jika seorang teman membuka
restoran yang fantastis. Mereka tidak membeli waralaba, mereka tidak mendapat
nasihat dari semua orang, mereka mendapat banyak keuntungan dari
real estat komersial.

Namun alasan mereka mendapat harga sewa yang bagus adalah
karena lokasinya 30 mil jauhnya dari jalan raya
, dan tidak ada toko lain di mal tersebut. Anda
bertanya-tanya berapa lama mereka akan berkecimpung dalam bisnis, jika mereka tidak
memikirkan bagaimana mereka akan menjadi kaya, bagaimana mereka akan
mempromosikannya. Sama halnya dengan konten. Setengah dari perjuangan
dengan konten tidak hanya menciptakan hal-hal yang ingin dibaca orang.
yang mendidik mereka yang reaksinya wow, ini
bagus banget. Saya telah mencari jawaban seperti ini untuk
sementara waktu. Itu juga membuat mereka memikirkan siapa sebenarnya
orang-orang ini? Apa yang mereka lakukan? Hal itulah yang membuat mereka tertarik
untuk beralih menjadi pemeran utama dan saya mewawancarai Venery memulai suatu
hubungan. Jadi ini bukan hanya tentang promosi konten. Ini bukan hanya tentang
pembuatan konten, ini juga tentang promosi konten. Tips SEO untuk usaha kecil di bidang
teknologi. Untuk bisnis kecil mana pun di
industri teknologi. Situs web Anda harus secara konsisten menarik perhatian
orang yang tepat di tempat yang tepat, waktu yang tepat,
dan yang terpenting, dalam konteks yang tepat. Untuk membantu Anda meningkatkan kemampuan
menemukan online perusahaan Anda, pertimbangkan tip SEO berikut.
Namun sebelum saya membahasnya Bolehkah saya meminta Anda meluangkan waktu
sejenak dan berlangganan saluran YouTube ini dan membunyikan
belnya sehingga Anda dapat diberi tahu ketika konten baru seperti ini
tersedia.

Tip SEO besar pertama adalah memastikan Anda
menggunakan riset kata kunci yang berpusat pada Persona Pembeli. Pertama tentukan
siapa secara spesifik yang ingin Anda tarik ke situs web Anda.
Saat Anda membuat persona pembeli yang merupakan representasi semi fiksi
dari salah satu klien ideal Anda, Anda akan mempelajari
tujuan dan tantangan terpenting setiap persona,
bagaimana setiap jenis orang, bagaimana setiap persona lebih suka menemukan
informasi yang relevan untuk karier mereka, dan dengan masing-masing orang. sebagian besar
dari perusahaan seperti milik Anda. Gunakan setiap pembelajaran ini untuk menjalankan
setiap topik melalui salah satu alat penelitian kata kunci yang populer.
Selanjutnya, buat kalender konten dengan judul kerja dan
abstrak dari judul kerja planet penelitian kata kunci Anda
untuk posting blog.

Selanjutnya, Anda akan menulis postingan blog yang mengoptimalkan setiap
postingan untuk praktik terbaik SEO di halaman, lalu mulai
menjawab pertanyaan dan memberikan saran pendidikan yang berguna untuk
setiap topik ini satu topik pada satu waktu, lalu mendukung setiap
postingan blog dengan tautan internal dari halaman yang ada di
situs web Anda yang sudah ditemukan di mesin pencari. Ketika
Anda merasa lebih nyaman dengan blogging, kembangkan lebih dari sekedar
posting blog. Buat konten terlebih dahulu dalam format video terutama untuk
YouTube, menggunakan tips dasar SEO yang sama memberikan
saran pendidikan yang berguna untuk membangun kepemimpinan pemikiran sebagai
penasihat tepercaya. Dan seiring berjalannya waktu, Anda pasti ingin dapat memperoleh
tautan masuk eksternal yang relevan dari
situs web otoritatif yang sangat relevan. Apa yang menurut Anda paling penting untuk SEO
dalam bisnis berbasis teknologi Anda? Beri tahu saya di
bagian komentar di bawah. Dan jika Anda mencari
bantuan pribadi dalam menggunakan SEO sebagai bagian dari
mesin pertumbuhan untuk bisnis berbasis teknologi Anda , saya mungkin dapat membantu, jangan
ragu untuk mencari saya di LinkedIn. Kirimi saya
pesan singkat tentang bantuan apa yang Anda cari dan kita mungkin
dapat bekerja sama. Saya Joshua Feinberg dari SP Home
Run, dan saya berharap Anda sukses besar dan menggunakan SEO dan
ruang bawah tanah teknologi Anda.

Di pasar saat ini,
hampir mustahil untuk menang dalam SEO dan pemasaran digital
kecuali Anda memiliki komitmen yang kuat untuk membuat dan
mendistribusikan konten pendidikan yang bermanfaat. Membandingkan SEO versus
pemasaran digital versus SEM, dengan begitu banyak perjalanan pembeli digital kini
dimulai dengan kueri penelusuran, ditemukan oleh
orang yang tepat di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dan untuk
alasan yang tepat kini menjadi lebih penting dari sebelumnya. Agar efektif di
pasar yang sangat kompetitif, perusahaan Anda harus menguasai
Search Engine Optimization, SEO, Search Engine Marketing, SEM,
dan pemasaran digital tingkat lebih tinggi . Dalam video singkat ini
akan membantu Anda membandingkan SEO versus pemasaran digital versus SEM.
Namun sebelum kita melakukannya, bolehkah saya meminta Anda meluangkan waktu sejenak dan
berlangganan saluran ini dan membunyikan belnya agar Anda mendapat
pemberitahuan ketika konten baru seperti ini tersedia? Jadi
pertanyaan besar pertama yang biasanya dimiliki orang adalah SEO.

Apakah
itu bagian dari pemasaran digital? Ya, optimasi mesin pencari
adalah bagian penting dalam permainan jangka panjang dan
pemasaran digital. SEO membantu perusahaan ditemukan oleh orang yang tepat di
tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Dan yang terpenting, dalam
konteks yang benar. Namun, konten juga merupakan aspek yang sangat penting
di persimpangan SEO dan pemasaran digital. Di
pasar saat ini, hampir mustahil untuk menang dalam
SEO dan pemasaran digital, kecuali Anda memiliki
komitmen yang kuat untuk membuat dan mendistribusikan konten pendidikan yang bermanfaat
. Nah sisi lainnya adalah apa
perbedaan SEO dan SEM dalam digital marketing. Jadi pada
pemasaran digital tingkat tinggi, pengoptimalan mesin pencari mengacu pada
upaya Anda agar konten situs web Anda ditemukan melalui lalu lintas
mesin pencari organik , kadang-kadang disebut
sebagai lalu lintas gratis.

SEO dapat dibagi lagi menjadi
faktor halaman. Secara umum, konten pada halaman situs web yang ada di
SEO halaman dan SEO di luar halaman biasanya faktor,
kuantitas kualitas dan relevansi tautan masuk ke situs web Anda
dan bahkan lebih baik lagi, halaman yang lebih spesifik . Jadi mengingat semua ini, bagaimana
sepupu pertama SEO dibandingkan dengan pemasaran digital?
Ya, sem mengacu pada menjalankan iklan berbayar di iklan Google, dan Iklan Bing
dan saluran properti mesin pencari serupa dengan
tujuan agar iklan ditampilkan untuk frasa kata kunci yang Anda
inginkan agar situs web Anda ditemukan. Meskipun
pengoptimalan mesin pencari SEO dapat memakan waktu mulai dari berminggu-minggu hingga berbulan-bulan,
terkadang bahkan lebih lama. Untuk mulai menunjukkan hasil.
Pemasaran mesin pencari sering kali mulai menunjukkan hasil dalam beberapa jam setelah
iklan ditayangkan. Pemasaran mesin pencari sem juga dapat
diterapkan dengan presisi yang jauh lebih tinggi dibandingkan SEO, baik dari
segi penargetan geografis, maupun URL halaman situs web tujuan
.

Dan hal ini dapat membuat perbedaan yang sangat besar,
bergantung pada cara Anda mendefinisikan profil klien ideal dan
total pasar yang dapat dituju perusahaan Anda . Jadi pertanyaan besar saya untuk
Anda, saya ingin tahu bagaimana perkembangan perusahaan Anda?
SEO-nya, SEM-nya, dan strategi pemasaran digitalnya? Beri tahu saya
di bagian komentar di bawah. Dan bagaimana Anda
membandingkan ketiganya dalam disiplin ilmu terkait, saya ingin
Anda memahami semua itu. Sekali lagi, silakan bagikan
komentar dan wawasan Anda di bagian komentar di
bawah. Dan jika Anda mencari bantuan tatap muka dengan
SEO, SEM, dan strategi pemasaran digital perusahaan Anda, saya
mungkin dapat membantu, jangan ragu untuk mencari saya di LinkedIn.

Kirimi saya
catatan singkat di permintaan Connect tentang jenis bantuan yang
Anda cari dan kita mungkin dapat bekerja sama. Saya
Joshua Feinberg dari SP Home Run. Dan saya berharap Anda
sukses besar dalam menggunakan SEO, SEM, dan pemasaran digital untuk mengembangkan
perusahaan Anda. Pikirkan konten SEO lebih
seperti upaya tim atau kelompok daripada satu orang? Kesalahan SEO terbesar yang
dilakukan Pemasar teknologi b2b. Jika Anda bertanggung jawab atas pemasaran
perusahaan teknologi b2b, tantangan terbesar Anda adalah membuat
situs web Anda ditemukan oleh orang yang tepat di tempat yang tepat,
waktu yang tepat, dan konteks yang tepat. Oleh karena itu, saya
tidak ingin Anda membuat kesalahan SEO terbesar yang
dilakukan banyak pemasar teknologi b2b untuk bisnis apa pun dengan
proses penjualan yang dipertimbangkan. SEO saja tidak memadai, bahkan tidak mendekati.
Dan kita akan membahas detailnya sebentar lagi.

Namun
sebelum kita melakukan itu, bolehkah saya meminta Anda meluangkan waktu sejenak dan
berlangganan saluran ini dan membunyikan belnya sehingga Anda bisa mendapat
pemberitahuan ketika konten baru seperti ini tersedia jika
SEO saja tidak memadai, bahkan tidak mendekati. Sebaliknya, SEO
perlu dilihat sebagai strategi menghasilkan lalu lintas yang
mendukung strategi konten Anda, pembuatan konten,
pemasaran konten, perolehan prospek, dan bahkan percepatan siklus penjualan.
pemasar teknologi b2b yang memakai topi atau mengelola
pembuat konten SEO perlu memikirkan keseluruhan saluran. Mereka perlu
memikirkan prospek lalu lintas, peluang penjualan, dan pelanggan.

Mereka
juga perlu memikirkan konten yang dipersonalisasi,
mempersonalisasi konten baik oleh persona pembeli maupun pembeli.
tahap perjalanan mereka menganggap konten SEO lebih
seperti upaya tim atau kelompok daripada satu orang. Anda
memerlukan ahli strategi konten SEO ditambah penulis konten,
editor, desainer grafis, produser video, dan
koordinator pemasaran yang mengelola tautan halaman situs web, blog,
penyematan, dan halaman arahan. Apa kesalahan terbesar yang Anda lihat
dalam SEO di kalangan pemasar teknologi b2b ? Apa
kesalahan besar yang Anda lihat mereka lakukan? Beri tahu saya di
bagian komentar di bawah. Dan jika Anda memerlukan bantuan dengan
strategi SEO untuk pemasaran teknologi b2b Anda, saya mungkin dapat membantu dengan
mengirimkan catatan singkat kepada saya di LinkedIn, beri tahu saya
jenis bantuan apa yang Anda cari. Dan kita mungkin bisa bekerja
sama. Saya Joshua Feinberg dari SP Home Run. Dan saya berharap Anda
sukses besar dalam menggunakan SEO untuk mengembangkan saluran menengah atas dan bawah
Anda untuk teknologi b2b.

Non-pemasar sering kali memiliki
ekspektasi yang sangat tidak realistis terhadap
biaya dan tingkat investasi mereka. Apa itu
ahli strategi pemasaran penelusuran, dan dunia yang mentransformasikannya secara digital, merek Anda
perlu ditemukan di tempat yang tepat pada waktu yang tepat
oleh orang yang tepat. Dan yang terpenting dalam konteks yang tepat,
karena begitu banyak perjalanan pembeli kini dimulai dengan seseorang mengajukan
pertanyaan kepada saya di mesin pencari, peran
ahli strategi pemasaran pencarian menjadi sangat penting bagi
strategi pertumbuhan perusahaan Anda. Tapi apa sebenarnya
ahli strategi pemasaran pencarian itu? Dan bagaimana Anda bisa memasuki bidang pekerjaan itu?
Kita akan membahas semuanya dalam beberapa menit berikutnya di
video ini.

Namun sebelum saya melakukan itu, bolehkah saya meminta Anda meluangkan waktu
sejenak dan berlangganan saluran ini dan menekan tombol suka,
serta membunyikan belnya sehingga Anda dapat diberi tahu ketika konten baru
seperti ini tersedia yang baru-baru ini diminta oleh seorang
jurnalis merek jika Anda memiliki pertanyaan yang sama atau serupa
tentang hal ini. Saya pikir akan bermanfaat untuk berbagi
perjalanan dan wawasan saya tentang hal ini juga. Saya Joshua Feinberg dari
SP Home Run dan saya adalah ahli strategi pemasaran konten dan penelusuran
untuk CEO bisnis kecil dengan pengalaman lebih dari 22 tahun dalam
mengembangkan, menerapkan, dan mengoptimalkan strategi pemasaran penelusuran yang berpusat pada konten saluran penuh
. Dan saya mendapat sertifikasi 31
dari HubSpot Academy dalam bidang SEO, periklanan digital,
pemasaran konten, dan pemasaran masuk, antara lain.

Saya mantan penyedia
konten Microsoft Corporation untuk penasihat tim produk
Small Business Server SBS , dan
tim mitra saluran bisnis kecil di Redmond, Washington. Saya telah memimpin
pemasaran untuk perusahaan SaaS b2b yang didukung ventura yang menerapkan
kecerdasan buatan (AI) di bidang akuntansi dan
keuangan perusahaan. Seperti apa kehidupan sehari- hari bagi
Pakar Strategi Penelusuran, hari kerja saya dimulai dengan olahraga pagi,
peregangan beban, dan jalan kaki atau elips. Selama
latihan saya setidaknya tiga atau empat hari seminggu, saya mengikuti
podcast terkait pekerjaan atau mendengarkan
video YouTube dan rekaman Webinar terkait pekerjaan.

Selanjutnya, saya memeriksa
kotak masuk email saya, pesan LinkedIn saya untuk mencari apa pun dalam semalam yang
perlu ditangani secepatnya. Kemudian saya beralih ke kalender dan
sistem manajemen proyek saya untuk mulai mengerjakan proyek
hari itu. Masing-masing klien strategi pemasaran pencarian saya mendapatkan
serangkaian tiga lokakarya bersama dengan penelitian Persona Pembeli, definisi
ICP profil klien ideal ,
pemetaan perjalanan pembeli penelitian kata kunci, analisis kompetitif, dan
audit konten. Dari penelitian mentah saya akan mendapatkan
dokumen Persona Pembeli yang sangat rinci, biasanya masing-masing sekitar enam hingga delapan
halaman. Kemudian dari setiap Persona Pembeli, saya akan membuat
kalender konten, merencanakan judul kerja untuk postingan blog dan video yang
akan ditayangkan selama tiga hingga enam bulan sekaligus. Untuk
perolehan prospek dan percepatan siklus penjualan . Saya juga akan merencanakan
judul kerja yang mencakup seluruh perjalanan pembeli, kesadaran,
pertimbangan, dan keputusan untuk setiap Persona Pembeli.

Saat
memilih topik untuk strategi pencarian. Pertama memusatkan perhatian pada
persona, tujuan, dan tantangan. lalu cari tahu bagaimana
sasaran dan tantangan tersebut bersinggungan dengan
sasaran bisnis klien Anda, dan terakhir konsultasikan dengan alat penelitian kata kunci
untuk menilai mSv volume penelusuran bulanan serta tingkat
kesulitan pemeringkatan. Apa pro dan kontra menjadi
ahli strategi pemasaran pencarian? Baiklah, pertama-tama mari kita mulai dengan yang
profesional. Mari kita mulai dengan keuntungan sebagai
Pakar Strategi Konten dan Penelusuran untuk bisnis kecil, saya dapat memberikan
dampak signifikan terhadap diferensiasi setiap klien ,
kepemimpinan pemikiran merek, posisi kompetitif, percepatan siklus penjualan,
dan pertumbuhan pendapatan.

Keuntungan besar lainnya menjadi
ahli strategi pemasaran pencarian adalah Anda tidak pernah bosan,
terutama saat bekerja dengan klien teknologi b2b. Basis klien saya
sebagian besar adalah Infrastruktur sebagai Layanan, perangkat lunak sebagai
layanan dan fintech, industri mereka telah berubah dengan sangat
cepat. Sementara pemasaran pencarian baik organik maupun berbayar berubah
lebih cepat. Keuntungan besar lainnya yang perlu dipikirkan adalah ketika
datang ke perusahaan teknologi b2b, Anda secara
definisi akan bekerja dengan tim pemasaran yang lebih besar sebagai
ahli strategi SEO yang berdedikasi karena ahli strategi SEO yang berdedikasi tidak akan bisa
berkembang tanpa tim konten, tim konten yang
mencakup copywriter.

, dan editor, desainer grafis dan
Produser Video, serta spesialis martech, CRO email atau pengoptimalan tingkat konversi,
dan spesialis penelusuran berbayar. Sekarang,
apa sajakah kelemahannya? Apa saja
kerugian menjadi ahli strategi pemasaran pencarian? Salah satu
contohnya adalah ketika Anda bekerja dengan non-pemasar, khususnya
pemilik usaha kecil, pengusaha, dan pendiri, Anda
perlu menghabiskan banyak waktu untuk mendidik dan mengelola
ekspektasi. Non-pemasar sering kali memiliki ekspektasi yang sangat tidak realistis
terhadap biaya dan
tingkat investasi mereka. Kerugian besar lainnya menjadi
ahli strategi pemasaran pencarian, karena banyak juga yang relatif baru dalam
menyeimbangkan, pencarian versus konten, pencarian organik versus
pencarian berbayar, pencarian versus pencarian versus sosial, semua
trade-off yang berbeda ini.

Anda tidak bisa mendapatkan nilai 10 dan semua yang Anda
tahu, hanya ada begitu banyak sumber daya yang bisa digunakan. Dan bahkan
sesuatu yang mendasar seperti konten putih dan pengalaman pengguna
lebih penting daripada apa pun yang akan Anda
tangani dengan penelusuran. Kerugian besar lainnya yang perlu dipikirkan
juga adalah ketika berbicara tentang perusahaan teknologi b2b,
menurut definisi Anda akan mendapatkan banyak minat dari perusahaan yang
model bisnisnya tidak cukup kuat untuk melakukan pencarian berbayar dan
sosial berbayar dan sedang mencari Anda.

untuk melakukan
keajaiban SEO kata yang lebih baik dalam jangka waktu yang sangat tidak realistis.
Apa peran SEO teknis dalam hal SEO on page SEO
off page dan strategi pencarian berbayar ? Ya, saya tidak melakukan banyak
teknis SEO selain mengatasi masalah yang
ditandai di Google Search Console, dan rekomendasi SEO HubSpot
. Sebagian besar klien tempat saya bekerja tidak cukup
besar untuk memiliki anggaran pemasaran digital secara keseluruhan untuk
subspesialisasi dalam penelusuran organik. Hampir selalu ada
defisit konten yang sangat besar dan defisit pemeliharaan prospek yang perlu
diatasi sebelum menginjak gas dengan segala jenis strategi pencarian
sem berbayar SEO atau Pemasaran Mesin Pencari , kegunaan situs web
dan keseluruhan konten yang membosankan dan tuli nada juga
cenderung menjadi masalah besar. penghalang yang memengaruhi penelusuran jika
tidak dicentang. Jadi ya, saya sangat terlibat dalam pembuatan konten.
Setelah Persona Pembeli, apakah perencanaan konten dan riset kata kunci
selesai? Bagaimana strategi konten dan strategi pemasaran pencarian
bersatu? Dan ketika Anda memikirkan kedua
disiplin ilmu tersebut, siapa lagi yang perlu berada di tim Anda? Poin utama dari
semua ini adalah Anda tidak bisa menjadi Ahli Strategi Penelusuran untuk
bisnis kecil tanpa memiliki strategi konten, kecuali perusahaan tersebut
sangat matang dan memiliki komoditas yang tinggi.

Dengan
kata lain, perusahaan ini berada pada jalur yang bertentangan dengan Amazon, yang akan
menjadikan kliennya buruk karena unit ekonomi yang buruk ketika
klien potensial tidak dapat mengartikulasikan tujuan cerdasnya.
Sasaran SMART spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan
terikat waktu. Ketika klien potensial tidak dapat mengartikulasikan tujuan SMART
yang terkait dengan pertumbuhan pendapatan seperti peluang prospek,
klien baru atau pendapatan berulang bulanan atau tahunan, ada
saatnya saya akan mendiskualifikasi prospek karena tidak sesuai
karena saya tidak percaya mengejar kesombongan metrik. Seseorang
yang mengejar karir sebagai ahli strategi pemasaran pencarian
harus memperhatikan dengan cermat siapa lagi yang akan berada di timnya dan
siapa yang sebenarnya memimpin timnya, yang jauh lebih penting
daripada yang mungkin Anda sadari.

Jika tidak. Ini seperti
ditukar dengan tim bisbol liga utama yang memiliki
sedikit bakat di lini tengah, rotasi awal lapangan, dan
bullpen dan Anda bertanya-tanya bakat apa yang sebenarnya ada di sana
dan tim seperti apa yang sebenarnya Anda ikuti.
pemasaran digital adalah sebuah tim olahraga. Strategi Pencarian hanya dapat
membawa Anda sejauh ini jika bagian-bagian penting lainnya tidak siap untuk menyiapkan
Anda menuju kesuksesan. Pertanyaan besar lainnya yang sering saya dapatkan
adalah jenis pelatihan apa yang paling tepat dalam
hal kursus perguruan tinggi yang direkomendasikan dan
pengembangan profesional untuk calon ahli strategi pemasaran pencarian, inilah
yang saya rekomendasikan untuk siswa. Saya menyarankan Anda mempelajari dan
menerapkan pemasaran konten dan SEO sehingga Anda dapat mencapai
tujuan bisnis yang bermakna. Ada beberapa kursus HubSpot Academy yang
bisa sangat berharga dan kursus serta program sertifikasi ini
sepenuhnya gratis. Saya sarankan Anda mengambil sertifikasi
pemasaran konten HubSpot Academy , serta sertifikasi
SEO HubSpot Academy , dan kemudian menggunakan apa yang
Anda pelajari dalam pelatihan pemasaran konten untuk memulai
saluran YouTube Anda sendiri, yang diubah menjadi podcast yang
dapat Anda gunakan kembali.

sebuah blog. Dan ini harus mencakup pembuatan
persona pembeli Anda, melakukan riset kata kunci, meneliti
dan mengejar peluang membangun tautan untuk sedikit
SEO di luar halaman dan membuat halaman konten pilar untuk menjalankan SEO di halaman
. Jadi, Anda memperoleh pengalaman membuat dan memberi peringkat pada
konten video, konten audio, dan konten teks. Ini juga
akan memaksa Anda untuk merasa nyaman membeli domain yang
mengonfigurasi sistem manajemen konten, CMS, dan juga blog. Versi
starter HubSpot CMS yang baru adalah satu-satunya yang mahal yang
saya rekomendasikan di sini sejauh ini adalah sekitar $25 per bulan
akan sempurna untuk ini serta mengonfigurasi Google
Analytics dan Google Search Console keduanya gratis Dalam hal konten, saya juga
menyarankan Anda melakukan double dip dengan strategi Anda. Jadi jika
misalnya Anda fokus mewawancarai ahli strategi SEO
yang berusia 510, mungkin 20 tahun ke depan, dari segi karier, Anda
dapat membuat video, podcast, dan blog, yang akan mengembangkan
koneksi industri Anda untuk peluang kerja sementara Anda
wawancarai para ahli ini. Dan pada saat yang sama Anda menjadi
praktisi yang menerapkan SEO yang berfokus pada konten dengan
portofolio luar biasa untuk dibagikan.

Saat Anda semakin percaya diri, saya
juga menyarankan Anda mempelajari salah satu atau kedua sem rush
serta h refs. Dan sekarang dalam hal kelas Anda di perguruan tinggi, jika
ada kelas yang membahas pemasaran digital,
hampir selalu ada cakupan tentang SEO. Namun, yang
sama pentingnya, saya sarankan Anda mengambil kursus penulisan bisnis dan
jurnalisme multimedia. Saya pikir ini akan sangat membantu Anda
, karena Anda ingin berada dalam posisi untuk
merekrut dan mengelola pembuat konten, baik sebagai karyawan atau
pekerja lepas untuk memajukan karir ahli strategi SEO Anda. Apakah Anda
ingin menjadi ahli strategi pemasaran pencarian? Jadi
pertanyaan apa yang tersisa yang Anda miliki? Beri tahu saya di
bagian komentar di bawah. Dan jika Anda sedang mencari
bantuan pribadi, mencari tahu bagaimana Anda dapat membawa
strategi pemasaran pencarian Anda ke tingkat berikutnya, jangan ragu untuk mencari saya
di LinkedIn, kirimkan saya catatan singkat tentang jenis bantuan apa yang
Anda butuhkan.

mencari. Dan kita mungkin bisa bekerja sama secara
satu lawan satu. Saya Joshua Feinberg dari SP Home Run. Dan saya
berharap Anda sukses besar dan menggunakan strategi pemasaran pencarian Anda
sebagai mesin pertumbuhan pendapatan strategis selama bertahun-tahun. Ini seperti seseorang yang sedang
mengobrol dengan Anda. Semakin mereka menikmati percakapan,
semakin mereka ingin bertahan. Jika Anda berada di sebuah pesta dan mereka
tidak menikmati percakapan Anda, bahkan orang yang paling sopan sekalipun
pada akhirnya akan menemukan alasan untuk kabur. Tujuh faktor SEO di halaman
untuk pengguna hub HubSpot CMS. Saya Joshua Feinberg dari SP Home Run
dan saya telah menjadi pengguna tingkat lanjut platform HubSpot
sejak 2010. Saya memegang dan memelihara 28 sertifikasi HubSpot Academy
, termasuk semua sertifikasi khusus untuk
hub HubSpot CMS. Saya mantan pemimpin kelompok pengguna HubSpot selama
empat tahun dan sejak 2013, saya menjadi prinsipal dan
mitra solusi HubSpot bersertifikat. Jadi dalam video ini kita akan berbicara
tentang SEO pada halaman dan khususnya bagaimana menerapkannya ke
situs web Anda yang dihosting di HubSpot. CMS. Sebelum kita melakukan
itu, bolehkah saya meminta Anda meluangkan waktu sejenak dan berlangganan
saluran YouTube ini dan klik pemberitahuan loncengnya sehingga Anda dapat
diberi tahu ketika konten baru seperti ini tersedia.

Kini
perusahaan memilih untuk menempatkan situs web dan kehadiran digital mereka
ke dalam sistem manajemen konten HubSpot CMS HubSpot
, karena mereka ingin memberikan pengalaman pengguna kelas dunia
yang mendorong pertumbuhan. Biasanya dalam urutan itu. Mudah-mudahan
dalam urutan di mana Anda sekarang mengutamakan pengguna seperti semua
hub HubSpot, hub CMS memberdayakan tim pemasaran, penjualan, dan layanan
untuk menerapkan metodologi masuk dan
roda gila yang menyertainya untuk menarik dan melibatkan serta menyenangkan
orang asing, prospek, dan klien yang tepat dengan konten yang tepat pada
waktu yang tepat. Agar efektif selama fase Menarik dari
metodologi masuk. Website perusahaan Anda perlu
ditemukan ketika orang mencari informasi bahwa
perusahaan Anda ingin dikenal karena artikelnya.

Artikel khusus ini,
video khusus ini akan berbicara tentang tujuh
aspek berbeda dari SEO pada halaman, optimasi mesin pencari pada halaman
yang dilakukan dengan sangat baik oleh hub HubSpot CMS. Dan
itu penting bagi pertumbuhan Anda. Sekarang untuk memastikan bahwa Anda dan saya berada
pada halaman yang sama, optimasi mesin pencari didefinisikan
oleh perusahaan perangkat lunak seo terkemuka di industri, Moz, sebagai praktik
mengoptimalkan halaman situs web individual untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi
dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas yang relevan di mesin pencari.
Faktor pertama yang perlu dipikirkan adalah jumlah kata Anda. Terlepas dari
apakah Anda baru mengenal SEO, Anda terlibat dalam
perdebatan sengit dengan profesional pemasaran, seputar praktik terbaik SEO
. Salah satu pertanyaan paling umum yang
dimiliki orang tentang SEO adalah berapa panjang aset konten Anda, berapa
banyak kata yang tidak diberi karakter, tidak diberi
spasi, tidak diberi garis.

Mereka tidak melakukannya dengan ons,
dengan miligram atau dengan pon kata-kata itu, kata-kata itulah yang
penting. Jadi mari kita luruskan. Tidak ada
jumlah kata ajaib untuk halaman situs web atau posting blog yang
harus menjamin peluang Anda untuk sukses SEO pada halaman. Andai saja sesederhana itu.
Posting blog khusus ini harus terdiri dari 713 kata. Dan
halaman konten pilar ini harus terdiri dari 2.700 kata. Tidak, tidak, tidak, tidak,
tidak ada jumlah kata yang ajaib. Sebaliknya, pastikan
halaman situs web dan postingan blog cukup panjang dan detail
untuk mencakup topik Anda secara menyeluruh dan membuat pembaca Anda tetap
terlibat. Saat merencanakan konten Anda, sasaran Anda adalah
memiliki satu sumber daya terbaik di web yang membahas
topik tertentu untuk Persona Pembeli tertentu pada
tahap tertentu dalam perjalanan pembeli mereka . Sekarang salah satu dari banyak
sinyal yang digunakan mesin pencari untuk menentukan seberapa bagus
konten Anda, dan mereka melihat berapa lama rata-rata orang
menghabiskan waktu di salah satu halaman situs web Anda . Lihatlah waktu sesi rata-rata
, umumnya lebih banyak detik, lebih banyak menit adalah baik, lebih sedikit
menit, lebih sedikit detik adalah buruk.

Kami juga akan melihat
rasio pentalan yang dibuka seseorang di halaman situs web tersebut dari
mesin pencari dan kemudian langsung atau memberontak. Itu adalah
rasio pentalan yang tinggi. Anda tidak ingin memiliki rasio pentalan yang tinggi. Itu
bukan hal yang baik. Hal-hal lain dianggap sama. Ketika pengunjung situs web
tinggal lebih lama, mereka mendapatkan nilai lebih. Ini seperti
seseorang yang terlibat dalam percakapan dengan Anda, semakin
mereka menikmati percakapan tersebut, semakin mereka ingin bertahan.
Jika Anda berada di sebuah pesta dan mereka tidak menikmati percakapan Anda,
bahkan orang yang paling sopan pun pada akhirnya akan mencari-cari alasan untuk
kabur dan pergi ke kamar mandi, minum, atau menaruh uang di
meteran parkir. Benar. Anda ingin memastikan bahwa Anda
mengirimkan sinyal positif ke mesin pencari,
sekaligus meningkatkan kemungkinan pengunjung Anda
bertahan lebih lama. Karena semakin lama mereka berada di situs web Anda,
semakin besar kemungkinan mereka melihat ajakan bertindak dan
akhirnya berkonversi dari pengunjung anonim menjadi
prospek terkenal yang memungkinkan Anda membangun hubungan dengan mereka dan
terus mendidik dan membangun kepercayaan dengan mereka.

Seiring waktu,
editor halaman hub HubSpot CMS sebenarnya dapat memeriksa konten halaman Anda
dan membuat rekomendasi membuat rekomendasi
pengaturan pengoptimalan tentang apa yang
harus Anda lakukan pada halaman itu. Misalnya, mereka akan memberi tahu Anda jika
halaman Anda terlalu pendek. Katakanlah jika Anda tidak memiliki kata kunci
dalam judul Anda, maka jenis deskripsi meta Anda terlalu panjang.
Ada banyak hal yang bisa dilakukannya. Namun ketahuilah bahwa
hub Appspot CMS mendukung Anda dalam hal dasar-dasar
optimasi SEO pada halaman dan khususnya jumlah kata.
Faktor lain yang perlu dipertimbangkan dalam meningkatkan SEO halaman Anda dengan
hub HubSpot CMS adalah judul.

Saat Anda ingin menulis
judul yang berdampak untuk halaman atau postingan blog tertentu. Pikirkan tentang
menggunakan kata-kata persona pembeli Anda dalam bahasa mereka, bukan apa yang Anda
suka dari kata-kata mereka atau bahasa mereka yang mereka sukai, tetapi apa
sebenarnya kata-kata mereka. Karena Anda telah melakukan
riset, Anda telah melakukan riset wawasan pelanggan untuk
mengembangkan dan menciptakan persona pembeli yang bermanfaat . Dan sekali lagi,
Persona Pembeli adalah representasi semi fiksi dari
klien ideal berdasarkan penelitian aktual dan beberapa
spekulasi terpilih. Persona Pembeli perlu dilakukan sebelum Anda mulai
menggali pembuatan konten copywriting untuk halaman situs web Anda.
Dari sudut pandang taktis, pastikan judul halaman Anda
kurang dari 70 karakter untuk menghindari pemotongan yang menakutkan.

Kami tidak
ingin pemotongan kan, kami ingin tidak. Kami tidak suka jika orang
menyela kami di tengah pemikiran. Jadi pastikan Anda memasukkan
kata kunci longtail utama Anda di bagian depan judul itu,
dan buatlah janji kepada pengguna yang akan memaksa mereka untuk mengklik
halaman hasil mesin pencari atau SERP scirp
Editor halaman hub HubSpot CMS juga mendukung Anda saat ini menyangkut
judul dan akan memberi tahu Anda jika judul halaman Anda terlalu panjang atau
berisiko terpotong. Faktor ketiga pada faktor SEO halaman yang
didukung HubSpot CMS adalah deskripsi meta Anda. Deskripsi
meta halaman situs web Anda merangkum tentang
halaman situs web atau postingan blog Anda . Dan itu muncul di
halaman hasil mesin pencari tepat di bawah judul halaman Anda. Ketika
deskripsi meta tidak secara langsung memengaruhi peringkat Anda,
kemampuan Anda menentukan peringkat untuk topik tertentu, hal itu
berdampak sangat besar pada kemampuan Anda untuk menjual klik dan
mendapatkan rasio klik-tayang yang baik dibandingkan dengan hasil lain yang
ada pada pencarian yang sama. halaman hasil mesin. Jadi biasanya merupakan
ide yang baik untuk memasukkan frase kata kunci longtail Anda
di suatu tempat dalam deskripsi meta karena mesin pencari
biasanya akan menebalkan frase kata kunci tersebut ketika muncul di SERP
dan dengan cara yang hampir sama dengan baris subjek email Anda sel
penerima mengapa mereka ingin membukanya.

Email Anda nilai membuka
email Anda. judul halaman Anda dikombinasikan dengan deskripsi meta Anda
harus menjual pencari dan memberikan
pengaruh besar pada nilai yang akan diperoleh seseorang dengan
mengklik hasil Anda. Halaman hasil mesin pencari dan
sekali lagi, hub HubSpot CMS dapat memeriksa deskripsi meta Anda
dan memberi tahu Anda, jika terlalu pendek, terlalu
panjang jika berisiko terpotong. Dengan kata lain, ini membantu Anda
dengan praktik terbaik. Faktor on page SEO yang keempat bagi
pengguna HubSpot CMS adalah header Anda pada header halaman website tertentu
, yang sering disebut dengan Heading One h1 Seperti heading
dua h2, atau mungkin heading tiga h tiga, atau bahkan mungkin editing
untuk h empat. Ini adalah cara hierarkis untuk menampilkan
mesin telusur, struktur, dan konten halaman situs web Anda
sekaligus membantu pengguna untuk segera mengenali konten
situs web khusus Anda, bagaimana
strukturnya, dan ini adalah cara lain untuk menjual kepada pengunjung situs web tentang
alasan mereka harus melakukannya.

keluar dari mode skimming dan beralih ke
mode membaca sebenarnya. Teks h1 biasanya memiliki ukuran font yang
lebih besar daripada teks lain yang ada di halaman. h2
biasanya merupakan ukuran font terbesar kedua pada halaman website tertentu
. Ini biasanya dikendalikan oleh CSS Anda dan sekali lagi
meskipun pasti ada argumen dan nilai untuk
mempertimbangkan pengalaman pengguna seputar estetika header secara lebih
luas, h1 secara khusus mengirimkan sinyal yang sangat kuat ke
mesin pencari tentang konten halaman situs web Anda
tentang apa yang utama. topiknya adalah. Dan sama seperti semua
aspek lain yang kita bicarakan dalam video ini, hub HubSpot CMS
mendukung Anda dalam hal struktur header dan akan
memberi tahu Anda jika Anda gagal dalam praktik terbaik di halaman
seputar penggunaan yang efektif. header. Lalu ada semua teks. Dalam
beberapa tahun terakhir, mesin pencari menjadi jauh lebih baik dalam
mengenali gambar tertentu di halaman situs web,
AI dan pembelajaran mesin. Salah satu alasan mengapa
foto Anda yang muncul di halaman situs web sering kali memberi tahu
mesin pencari seperti siapa Anda, dan Anda mungkin pernah melihat
mesin pencari tempat Anda dapat memasukkan URL atau mengunggah gambar dan ini
memberi tahu Anda di mana lagi gambar itu muncul.

Namun,
cara jitu untuk memastikan mesin pencari mengetahui tentang
gambar tertentu di halaman website Anda adalah dengan memastikan bahwa
Anda menggunakan teks alternatif atau teks alternatif yang menjelaskan
tampilan atau fungsi gambar tertentu di halaman website Anda
. Dan selain semua pajak sangat berharga untuk
meningkatkan SEO halaman Anda, semua teks juga membuat situs web Anda
lebih inklusif bagi orang-orang tunanetra yang bergantung pada
pembaca layar. Dan sama seperti semua aspek lainnya, sekali lagi,
hub CMS mencari semua teks dan akan memberi tahu Anda apakah Anda melakukannya
dengan baik. Enam tautan. Tidak ada halaman situs web yang dapat
menjawab setiap pertanyaan tertentu yang dimiliki pengguna, baik
langsung maupun tidak langsung, terkait dengan konten pada
topik tertentu. Oleh karena itu, selama beberapa dekade, merupakan
praktik terbaik untuk menautkan dari satu laman situs web ke laman lainnya yang dapat
memberikan konteks tambahan, sumber daya tambahan seputar
topik tertentu. Namun yang mungkin tidak Anda sadari adalah tautan juga
membantu SEO pada halaman Anda. Sulit membayangkan web menjadi
sangat berguna tanpa adanya link antar halaman website. Karena
sekali lagi, selain situs web ini, argumen pengalaman pengguna untuk
tautan. Tautan juga memberikan sinyal berharga kepada
mesin pencari tentang konten pada halaman tujuan referensi dan
sumber yang mengirimkan tautan tersebut sekarang untuk meningkatkan
SEO pada halaman Anda, jika perlu, pastikan Anda menyertakan
tautan internal dan eksternal ke sumber daya relevan yang membantu
mesin telusur memahami secara kontekstual apa yang terjadi di
laman situs web Anda, di mana Anda ingin menyediakan sumber daya di
situs Anda sendiri atau di situs web lain.

Dan biasanya ini merupakan
praktik terbaik jika Anda ingin tetap mengontrol
pengunjung bahwa saat Anda menautkan ke situs web lain, Anda akan
membuka tab baru. Dan lagi, hub HubSpot CMS memeriksa berapa
banyak tautan eksternal yang Anda miliki di halaman situs web dan akan memberi Anda
sedikit tamparan jika Anda tidak melakukan praktik terbaik yang benar
dalam hal itu. Dan faktor SEO on page SEO terakhir yang perlu
diingat oleh pengguna HubSpot CMS berkaitan dengan
cluster topik. Kelompok topik adalah strategi SEO halaman yang sangat berharga
yang membantu mesin pencari memahami tentang situs web Anda secara
keseluruhan dengan menautkan ke beberapa halaman situs web di
situs web Anda yang berkaitan dengan topik tertentu yang
terkait secara tematis satu sama lain. Jadi, jika Anda baru
memulai dengan kelompok topik, pertimbangkan untuk memasukkan satu atau lebih
eBook Anda ke apa yang dikenal sebagai halaman konten pilar 10x.
Tujuan dari halaman konten pilar 10x adalah untuk menyediakan halaman situs web
yang sangat berharga sehingga 10 kali
lebih baik dari apa pun yang dapat ditemukan seseorang di web dengan
topik serupa dan juga mendapatkan manfaat dari membangun
kluster topik.

Atau halaman situs web Anda harus
ditautkan satu sama lain. Dengan kata lain, Anda memiliki topik, Anda memiliki
cluster, Anda memiliki halaman pilar, Anda memiliki halaman yang
benar-benar Anda tautkan. Sangatlah penting untuk
tidak hanya mengelompokkan topik Anda agar halaman konten pilar Anda
tertaut ke halaman-halaman yang membahas topik tersebut, namun halaman-halaman tersebut
pada gilirannya juga tertaut kembali ke Anda . Ini sekali lagi mengirimkan sinyal Pengoptimalan Mesin
Telusur tidak berbayar yang sangat positif yang
akan membantu situs web Anda lebih berpeluang mendapat peringkat pada
topik yang ingin Anda temukan . Dan sejak beberapa
tahun yang lalu, hub HubSpot CMS telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam
mendukung Anda dengan alat dalam aplikasi SEO untuk dapat
membangun, mengelola, mengoptimalkan, dan mengukur apa yang terjadi dengan
kelompok topik Anda.

Anda saat ini menggunakan hub HubSpot CMS
untuk meningkatkan optimasi mesin pencari di halaman Anda. Jika
ya, beri tahu saya apa yang paling bermanfaat bagi Anda dan membuat
situs web Anda mampu menarik lebih banyak pengunjung yang tepat dari
web. Beri tahu saya di bagian komentar di bawah. Dan jika
Anda mencari bantuan tatap muka untuk meningkatkan
SEO halaman Anda di HubSpot CMS, hub mungkin dapat membantu Anda, jangan
ragu untuk mencari saya di LinkedIn. Kirimi saya catatan tentang
apa yang Anda cari dan kita mungkin dapat bekerja sama.
Saya Joshua Feinberg dari SP Home Run. Dan saya menantikan kisah
sukses luar biasa Anda dalam meningkatkan
SEO halaman Anda, di HubSpot CMS. 1015 bidang penting sangat
mirip dengan cara seorang manajer umum tim olahraga
menyusun daftar nama kompetitif. Mereka tidak bisa
menghabiskan semua lampunya, katakanlah itu tim bisbol liga utama
. Mereka tidak dapat menghabiskan seluruh anggaran mereka untuk memulai
pitching dan tidak ada seorang pun yang tersisa di bullpen untuk melakukan permainan
jarak dekat di akhir pertandingan yang masuk ke babak tambahan.

Mereka juga harus
memiliki pemain yang bisa memainkan posisinya. Nah, Anda tahu bermain di tengah lapangan dan di
luar, mengayunkan tongkat pemukul dengan sangat baik.
Itu semua sangat penting. Hai, saya Joshua Feinberg dari SP
Home Run. Dan saya ingin berbicara dengan Anda secara singkat hari ini tentang
alat SEO yang saya tidak dapat hidup tanpanya. Saya harus menggunakan alat optimasi mesin pencari yang
stabil, sangat sederhana dan sangat mendasar
. Sekarang dikabulkan, beri tahu Anda hal ini dari peringatan bahwa saya
berspesialisasi dalam strategi konten untuk tim penjualan dan pemasaran
perusahaan teknologi b2b yang biasanya terdiri dari 10 hingga
50 orang.

Karyawan. Saya memiliki hampir semua sertifikasi HubSpot Academy
yang ada. Jadi saya terlibat dalam
otomatisasi pemasaran, pemberdayaan penjualan, dan strategi konten. Jadi dari
sudut pandang apa yang biasanya saya lakukan dengan
klien di mana saya mencoba mengambil anggaran mereka dan
menyebarkannya ke 1.015 bidang penting, sangat mirip dengan cara
yang harus dilakukan oleh manajer umum sebuah tim olahraga.
daftar yang kompetitif. Mereka tidak bisa menghabiskan semua lampunya,
katakanlah itu tim bisbol liga utama . Mereka tidak dapat menghabiskan seluruh
anggaran mereka untuk memulai pitching, dan tidak ada seorang pun yang tersisa
di bullpen untuk melakukan permainan jarak dekat di akhir pertandingan yang masuk ke
babak tambahan.

Mereka juga harus memiliki pemain yang bisa memainkan
posisinya. Nah, Anda tahu, rasakan bagian tengah lapangan, rasakan bagian luar
mengayunkan pemukul dengan sangat baik, itu semua sangat penting. Jadi
dengan cara yang sama seperti GM tim sepak bola atau
tim baseball atau tim bola basket atau tim hoki harus menyeimbangkan kebutuhan dengan
cara yang sama seperti penasihat keuangan, menyeimbangkan
alokasi aset tergantung di mana Anda berada dengan peristiwa siklus hidup
dengan perencanaan kuliah, pensiun perencanaan, semua itu
. Bagian dari peran saya adalah menyeimbangkan dan menyebarkan berbagai hal
untuk memastikan bahwa perusahaan mampu memiliki upaya kompetitif yang baik
dengan Kepemimpinan Pemikiran dan posisi kompetitif serta
perolehan prospek dan percepatan siklus penjualan
.

Jadi dengan mengingat hal itu , alat yang saya gunakan untuk
SEO Terbaik adalah HubSpot yang cukup mudah , profesional pusat pemasaran
, dan HubSpot. Perusahaan pusat pemasaran,
untuk semua maksud dan tujuan, adalah alat SEO favorit saya yang dapat
meningkatkan peringkat Anda dan mencari alat SEO yang ada di HubSpot.
Anda dapat menggunakannya untuk memilih kata kunci yang menyeimbangkan
antara volume pencarian bulanan dan tingkat kesulitan relatif untuk
memastikan bahwa Anda mencari frasa kata kunci yang memiliki
cukup minat setiap bulannya. Namun persaingannya tidak
terlalu tinggi seperti kebanyakan alat yang serupa dengan ini, mereka menyediakan
indeks kesulitan yang berada pada skala relatif antara nol dan
100.

Tentunya saat Anda mendekati 100 di tahun 80an dan
90an dan 100 Anda sebaiknya memiliki tingkat kesulitan yang sangat tinggi. otoritas mesin pencari
seperti Otoritas Domain otoritas Google untuk dapat
membenarkan pencarian frase kata kunci kompetitif yang gila itu.
Sebaliknya, jika Anda memiliki situs web yang relatif baru, Anda
tidak memiliki banyak tautan masuk otoritatif yang relevan dan bagus
. Anda tentu ingin menetapkan sasaran Anda lebih
rendah pada hari pengindeksan kesulitan mengejar
target volume yang lebih rendah dan secara bertahap meningkat seiring waktu.
Tapi ini akan membantu Anda juga pada saat yang sama alat ini akan
membantu Anda melacak tautan internal antara
cluster Anda, Anda tahu, antara halaman utama Anda dan
halaman terkait, yang umumnya berupa halaman blog atau halaman situs web
di topik serupa karena Anda menyatukan
kelompok konten dan halaman konten terkait dan Anda juga mendapatkan
beberapa saran yang dapat ditindaklanjuti dalam editor halaman itu sendiri
yang dapat membantu Anda dalam pengoptimalan mesin pencari di halaman seperti
mengingat kata kunci, tautan jalur, mengingat untuk memiliki meta Anda deskripsi di sana dan
pastikan deskripsi meta Anda tidak terlalu panjang,
judul Anda tidak terlalu panjang.

Anda mengetahui saran dasar sederhana yang dapat ditindaklanjuti
yang dapat Anda temukan di editor blog dan
editor halaman situs dan bahkan editor halaman arahan sampai tingkat tertentu.
Sama pentingnya. Pusat pemasaran HubSpot memungkinkan Anda
menghubungkan titik-titik antara prioritas SEO Anda dengan lalu lintas dan
perolehan prospek dengan aset dan alat seperti formulir ajakan bertindak
dan halaman arahan dan halaman konfirmasi serta
prospek Anda yang memelihara pemasaran email dan otomatisasi alur kerja
serta penjualan Anda produktivitas, bagaimana semua ini
dimasukkan kembali ke dalam CRM Anda. Sehingga pemilik usaha kecil,
manajer usaha kecil dengan berbagai jabatan,
dapat berhasil melakukan semua ini bersama-sama. Jadi saya sangat
menyarankan kecuali Anda adalah bagian dari tim pemasaran yang besar.

Jika
Anda adalah bisnis kecil dan baru memulai,
carilah alat SEO yang terintegrasi erat
dengan sistem manajemen konten , CMS,
pemasaran email, dan CRM Anda. Ada beberapa alat pihak ketiga hebat lainnya
di pasaran seperti H refs adalah alat yang hebat. Moz adalah
alat yang hebat, sem terburu-buru. Anda tahu, ini semua adalah alat yang hebat untuk
membawanya ke tingkat berikutnya. Namun bagi seseorang yang baru
memulai HubSpot, dan pemasaran masuk jika Anda
memiliki akses ke HubSpot, profesional pusat pemasaran, atau perusahaan
pusat pemasaran HubSpot , Anda berada dalam kondisi yang baik
untuk memulai dengan dasar-dasar membangun
kluster konten Anda , dan pengoptimalan halaman Anda. Saya Joshua
Feinberg dari SP Home Run dan saya berharap Anda sukses besar dalam menggunakan
SEO agar dapat ditemukan oleh orang yang tepat di tempat yang tepat pada
waktu yang tepat. Dan yang terpenting, dalam konteks yang tepat. Kualitas kemampuan membangun
hubungan tergantung pada investasi dalam hubungan tersebut.
Namun jika Anda ingin meningkatkan pembuatan tautan dan pada
saat yang sama dapat mempublikasikan dan berbagi beberapa konten kepemimpinan pemikiran yang bagus,
sumber daya pendidikan yang bagus dan bermanfaat,
buatlah podcast tempat Anda mewawancarai pakar materi pelajaran
yang memiliki blog aktif, perusahaan aktif, ruang redaksi bisa menjadi
cara yang bagus bagi Anda untuk mendapatkan tautan yang benar-benar berkualitas tinggi
.

Strategi membangun tautan untuk
pasar menengah dan startup teknologi perusahaan . Saya Joshua Feinberg
dari SP Home Run. Dan dalam video ini, saya akan memperkenalkan
beberapa strategi dan taktik yang dapat Anda gunakan untuk
meningkatkan profil tautan masuk situs web Anda guna
meningkatkan kelangsungan mesin pencari Anda . Namun sebelum saya melakukan itu, izinkan saya
meminta Anda meluangkan waktu sejenak dan berlangganan
saluran YouTube ini dan membunyikan belnya untuk mendapatkan notifikasi sehingga Anda
dapat diberi tahu ketika video baru seperti ini tersedia.
Sekarang apakah ada beberapa topik inti untuk bisnis Anda yang perlu Anda
ketahui lebih baik ketika orang melakukan pencarian di
Google atau Bing atau mengajukan pertanyaan ke Suriah atau Alexa atau Cortana?
Apakah Anda ingin memastikan bahwa ketika calon pelanggan menanyakan jawaban dari
mesin pencari atau asisten pribadi mana pun untuk
saran dan rekomendasi, pencari tersebut menemukan jalan mereka ke
situs web Anda? Jika demikian, Anda mungkin telah memikirkan
SEO pengoptimalan mesin pencari sebagai bagian dari strategi masuk ke pasar Anda.
Sekarang mungkin Anda pernah tergoda dengan gagasan untuk menyewa
perusahaan SEO, tapi mungkin Anda sedikit gugup.

Karena
Anda sudah banyak mendengar cerita horor tentang orang yang tidak berpengalaman atau
murahan, singkatnya. Mereka fokus hanya pada tujuan jangka pendek
dan melakukan banyak hal yang dapat menyebabkan kerusakan reputasi jangka panjang,
hukuman pencarian jangka panjang. Aturan praktis yang baik
adalah jika tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin memang demikian. Namun
pendidikan adalah salah satu senjata paling efektif yang Anda miliki
untuk bisa mendapatkan pengetahuan yang Anda butuhkan untuk memberdayakan
diri Anda sendiri untuk mengambil keputusan strategi pemasaran digital yang tepat
di tingkat tinggi. Namun, ini adalah
pasar yang sangat kompetitif untuk memenangkan SEO dan optimasi mesin pencari
dan menemukan kemampuan di mesin pencari. Anda benar-benar membutuhkan
konten luar biasa, konten pendidikan yang sangat berharga,
serta otoritas mesin pencari yang sebanding . Jika Anda memerlukan bantuan
dengan konten Anda, pastikan Anda melihat beberapa
sumber hebat untuk strategi pemasaran konten b2b yang akan Anda
temukan bersama dengan video ini. Dan itu daftar putar. Dan dalam video di
artikel ini, kita akan melihat beberapa
strategi membangun tautan yang berpusat pada podcast yang sangat berharga untuk
penargetan guna menarik pola pikir
orang-orang yang tepat di pasar menengah dan organisasi teknologi perusahaan
.

Pertama, mulai podcast berbasis wawancara. Jika
Anda belum memiliki podcast. Kedua, undang tamu
yang Anda kenal, yang memiliki blog aktif atau ruang redaksi perusahaan aktif
tempat mereka memposting secara rutin di situs web mereka,
terutama jika Anda tahu bahwa mereka suka membicarakan
liputan media terkini. Ketiga, posting versi video wawancara podcast Anda
ke saluran YouTube Anda . Keempat, posting
versi audio wawancara podcast Anda ke Apple podcast,
Spotify, dan situs distribusi podcast lainnya. Kelima, luangkan
waktu untuk menyalin episode podcast nomor enam,
tulis postingan blog tentang episode podcast yang menyertakan
penyematan video YouTube, serta penyematan
versi audio dan transkrip teks. Dan terakhir, nomor tujuh, bagian yang
sangat, sangat penting adalah berterima kasih kepada
tamu Anda karena telah tampil sebagai sumber yang bagus di podcast Anda dan
episode khusus itu.

Dan berikan tautan ke
versi YouTube dan blog Anda serta dorong para tamu untuk membagikan
episode tersebut di media sosial mereka . Dan blog atau
ruang redaksi perusahaan mereka menyebutkan bahwa Anda tentu akan menghargai jika
mereka dapat membiarkan pengunjungnya membiarkan komunitasnya memberi tahu
siapa pun yang diketahui pelanggannya mungkin juga menganggap
konten serupa bermanfaat. Jika Anda melakukan wawancara. Nah, Anda akan
mendapat tanggapan dari tamu-tamu yang sering datang yang seperti wow, Anda mengajukan
pertanyaan yang mendalam dan mendalam yang belum pernah ditanyakan siapa pun kepada saya
sebelumnya.

Saya sangat menikmati percakapan Anda, di mana Anda
mengemukakan beberapa sudut pandang pelawan yang sangat bagus yang tidak pernah
terpikirkan oleh siapa pun. tanyakan padaku sebelumnya. Dan sekali lagi, kualitas kemampuan
membangun hubungan bergantung pada investasi dalam
hubungan tersebut. Namun jika Anda ingin meningkatkan
pembuatan tautan dan pada saat yang sama, dapat mempublikasikan dan berbagi
beberapa konten kepemimpinan pemikiran yang bagus, sumber daya pendidikan yang bagus dan bermanfaat,
menyusun podcast tempat Anda
mewawancarai pakar materi pelajaran yang memiliki blog aktif,
perusahaan aktif , ruang redaksi dapat menjadi cara terbaik bagi Anda untuk mendapatkan
tautan berkualitas tinggi yang akan membantu situs web Anda dalam
jangka panjang. Dan kemungkinan besar dalam jangka pendek.
Orang-orang yang sama yang Anda wawancarai kemungkinan besar akan dengan senang hati
membagikan dan memperkuat konten Anda di
saluran media sosial pribadi dan perusahaan mereka.

Dan, sekali lagi, Anda akan
terkejut melihat betapa seringnya para pewawancara ini, orang-orang yang
melakukan wawancara dengan Anda, sangat senang menulis
blog tentang penampilan podcast mereka , dan dengan Anda
hampir selalu menyertakan tautan ke postingan blog. Dan mereka
bahkan mungkin lagi menyebutkan postingan blog mereka yang menyebutkan wawancara tersebut
dan ruang redaksi perusahaan mereka seolah-olah itu adalah liputan media arus utama tradisional
. Dengan menggunakan strategi yang tepat ini , tamu podcast dari
perusahaan yang bernilai 500 orang benar-benar memberi tahu departemen pemasaran mereka
yang kemudian menautkan ke postingan blog khusus ini tentang
episode podcast di situs web tepat di sebelah
liputan media arus utama dari outlet seperti CNN, Forbes, dan Wall
Jurnal Jalanan. Tidak terlalu buruk kan? Strategi membangun tautan seperti apa yang
saat ini Anda lakukan untuk membantu
situs web perusahaan Anda menjadi lebih mudah ditemukan di mesin pencari untuk meningkatkan
otoritas mesin pencari atau otoritas domain Anda yang
sering dibicarakan oleh orang dalam industri, beri tahu saya apa yang sedang Anda kerjakan dengan
ini di komentar bagian di bawah ini.

Dan jika Anda memiliki
pertanyaan, silakan tinggalkan juga di bagian bawah
. Dan jika Anda mencari bantuan tatap muka untuk
dapat membangun dan menerapkan strategi seperti ini
untuk perusahaan Anda sendiri yang dapat membantu Anda dengan
strategi membangun tautan untuk menjangkau lebih banyak pembeli pasar menengah dan teknologi perusahaan
. Jangan ragu untuk mencari saya di LinkedIn. Kirimi saya
catatan singkat bahwa Anda sedang mencari bantuan, dan kita mungkin
dapat bekerja sama secara pribadi. Saya Joshua
Feinberg dari SP Home Run dan saya berharap Anda sukses besar dan
mampu menarik tautan masuk yang sangat relevan dan bermanfaat
ke situs web Anda yang membantu Anda menarik lebih banyak
prospek yang tepat untuk pasar menengah dan
solusi teknologi perusahaan Anda. Jika tidak, profesional penjualan tunarungu nada
yang menolak untuk mengkontekstualisasikan menolak untuk melakukan
personalisasi berdasarkan siapa seseorang dan di mana mereka berada dalam
perjalanan mereka. Mereka, dalam banyak kasus, sepenuhnya menolak
prospek. Dan saya tidak menggunakan kata itu dengan enteng. Tapi ketika Anda
benar-benar mengabaikan siapa mereka dan di mana mereka
peduli, itu sangat, sangat menggelikan. Dan ini adalah bagian
yang memberikan nama buruk bagi para profesional penjualan .

Hai, saya Joshua Feinberg
dari SP Home Run. Dan saya bertanya-tanya, apakah strategi konten Anda
siap untuk tayang perdana? Apakah strategi konten Anda siap
menjadi mainstream. Jadi, jika Anda kesulitan membuat konten,
membuat aset pembuat salinan, sumber daya pendidikan,
secara diam-diam atau sebagai bagian yang lebih dipertimbangkan dalam membawa
orang-orang dalam perjalanan mereka dari kesadaran ke pertimbangan
hanya mengambil keputusan, sangat penting untuk memikirkan
konteksnya. bagaimana Anda melakukan ini dan untuk tim
Pemasaran Konten menengah atau Perusahaan .

Itu benar-benar
multidisiplin, artinya ada ahli strategi yang berdedikasi,
Anda memiliki copywriter yang berdedikasi, Anda memiliki desainer, pengembang,
produser video, teknisi audio, acara, manajer,
perhatikan semua ini bersifat jamak, karena di perusahaan menengah atau
perusahaan enterprise, Anda memiliki potensi kemewahan di tim konten Anda,
Anda tahu, Jeff Bezos berbicara tentang
aturan dua pizza, bukan? Ya, Anda akan membutuhkan banyak pizza, jika
Anda menskalakan konten dan pasar menengah dalam
konteks perusahaan, kebutuhan strategi konten Anda dan cara Anda menavigasi
konten akan memiliki tingkat wawasan pembeli yang sangat berbeda
yang diperlukan untuk melakukan hal ini dengan benar. dibandingkan dengan perusahaan kecil
yang baru memulai yang mungkin memiliki satu atau dua orang di
seluruh tim pemasarannya atau yang mengalihdayakan
pemasaran kontennya ke agen pemasaran dengan anggaran yang relatif sederhana.
Jadi yang pertama dan terpenting, pikirkan gambaran besarnya,
ukuran perusahaan Anda dan sumber daya yang Anda
miliki untuk perusahaan dengan sumber daya terbatas yang perlu
ditemukan oleh orang yang tepat di tempat yang tepat dan
waktu yang tepat. Dan yang terpenting, dalam konteks yang tepat, agar
tim dan perusahaan mereka terlihat sebagai ahli,
tetap penting untuk mengelompokkan konten berdasarkan persona pembeli
dan berdasarkan perjalanan pembeli atau tahapan siklus hidup. Walaupun,
tahukah Anda, saya cenderung lebih condong pada pembicaraan label
tentang pentingnya tahap kesadaran, apa yang terjadi di
sana adalah tahap pertimbangan ketika orang-orang membandingkan
pilihan-pilihan mereka yang berbeda dalam tahap pengambilan keputusan di mana mereka
siap membuat keputusan.

Keputusan pembelian, daripada hanya
condong ke bagian atas corong di tengah corong bagian bawah
corong. Masalah yang lebih besar dengan semua ini adalah bahwa
di perusahaan kecil, membangun tim penjualan modern yang dapat terlibat
secara efektif dan tepat dengan prospek yang masuk
melalui berbagai kampanye konten untuk tim penjualan Anda.
Hal ini sering kali memerlukan perubahan pola pikir mereka agar profesional penjualan
lebih diposisikan sebagai konsultan atau
pakar di bidangnya sebagai penasihat. Jika tidak, profesional penjualan tunarungu nada
yang menolak untuk mengkontekstualisasikan menolak untuk melakukan
personalisasi berdasarkan siapa seseorang dan di mana mereka berada dalam
perjalanan mereka. Dalam banyak kasus, mereka benar-benar menolak
prospek. Dan saya tidak menggunakan kata itu dengan enteng. Tapi ketika Anda
benar-benar mengabaikan siapa mereka , di mana mereka berada, apa yang
mereka pedulikan, itu sangat, sangat menggelikan.

Dan ini adalah bagian dari
apa yang memberi nama buruk pada profesional penjualan, Anda dapat menempatkan diri Anda
di 5% teratas, 1% teratas dengan melakukan hal-hal mendasar seperti memahami
siapa orang tertentu, peran mereka, kepribadian mereka,
profil klien ideal yang mereka cocok, dan di mana mereka berada dalam
prosesnya dan menyesuaikan diri dengan di mana mereka berada
dan menemui mereka di tempat yang tidak sesuai dengan yang Anda inginkan.
Tapi di mana mereka sebenarnya berada. Jangan memaksakan orang untuk
mencoba makan kawin lari pada kencan pertama. Dan tahukah Anda,
sesekali dalam film komedi itu lucu. Namun
sebenarnya hubungan bisnis seperti itu bukanlah yang diinginkan oleh perusahaan Anda
. Saat Anda memikirkan tentang strategi konten Anda
, strategi pemasaran konten Anda , benar-benar siap untuk
ditingkatkan dan menjadikannya berfungsi dengan baik bagi pemangku kepentingan internal Anda sehingga menjadikannya
berfungsi dengan baik untuk Anda.

Jadi prospek dan
pelanggan Anda memiliki pengalaman yang luar biasa . Semuanya harus
benar-benar direncanakan terlebih dahulu, siapa orang ini, siapa
pembaca ini, siapa pendengar ini, siapa pemirsa ini, siapa yang hadir ini adalah
personanya. Kedua, posisi orang ini dalam
proses penelitiannya, tahap perjalanannya, tahap siklus hidup, atau apa pun yang diberi
label akan mendapatkan dukungan internal terbaik dalam organisasi
dari tim Anda. Dan ketiga, pikirkan tentang
sasaran konversi yang ingin Anda capai, relevan dengan
siapa orang tersebut, dan di mana orang tersebut berada dalam prosesnya.
Dan sekali lagi, sasaran konversi tersebut harus relevan secara kontekstual
dengan siapa mereka dan apa yang mereka lakukan serta proses penelitian aktif mereka
. Jadi sekali lagi, kita telah membicarakan semua tentang
strategi konten, strategi pemasaran konten Anda, dan mengevaluasi apakah
strategi tersebut siap untuk tayang perdana. Apa strategi konten Anda? Bagaimana
kabarmu dengan semua ini? Beri tahu saya di komentar di bawah. Kami
ingin mendengar pendapat Anda. Dan jika Anda sedang mencari bantuan satu lawan
satu untuk menyelesaikan semua ini, jangan ragu untuk
menghubungi kami. Saya Joshua Feinberg dari SP Home Run, dan semoga Anda
sukses besar dalam strategi pemasaran konten Anda. Dan bahkan jika Anda menutup
penjualan pada percakapan pertama jika Anda benar-benar
memainkan permainan jangka panjang, dan itu benar-benar tentang retensi
dan perluasan pelanggan serta pendapatan berulang, apakah hal itu
masuk akal? Sangatlah penting untuk
memastikan bahwa kedua belah pihak telah menyelesaikan pekerjaan rumah mereka.

Jadi tidak ada
penyesalan pembeli Hai, saya Joshua Feinberg
dari SP Home Run. Dan saya ingin berbicara dengan Anda hari ini tentang tiga
strategi pemasaran digital yang dapat Anda gunakan untuk SaaS b2b, yang
pertama adalah berupaya menciptakan nilai dengan menjadi guru dengan mengajar
terlebih dahulu, apa artinya ini? Ya, sebagian besar
prospek target Anda ingin melakukan penelitian, mereka
ingin mengumpulkan informasi, mereka ingin mendapatkan
pendidikan tentang topik tertentu. Mereka punya tujuan, mereka punya
masalah yang harus dipecahkan. Dan ketika mereka pergi, dan mencari jawaban
ketika mereka mengetik sesuatu di mesin pencari,
atau mereka mengajukan pertanyaan di media sosial, inilah yang ada dalam
pikiran mereka.

Jadi jika Anda ingin bisa ikut serta dalam percakapan yang
ada dalam pikiran mereka, bukan apa yang Anda inginkan yang ada dalam
pikiran mereka, tapi apa yang sebenarnya terjadi dan dalam pikiran mereka,
sangat penting untuk menyadari diri sendiri tentang semua hal tersebut. ini, sangat
penting untuk menjadi relevan secara kontekstual. Dengan berbagi konten yang bermanfaat
, Anda akan mendapatkan mindshare saat mendidik dan membangun kepercayaan.
Membangun kepercayaan itu sangat, sangat penting. Dan jika Anda
tidak memulai dari tempat mereka berada, dan Anda mencoba mendorongnya dengan
sangat cepat, di mana pun Anda berada, semuanya akan berantakan. Empati yang
mengarah pada kepercayaan, mendidik dan membangun kepercayaan
sangatlah penting, sehingga semua ini dirancang untuk membuat
prospek Anda lebih mungkin untuk datang kembali kepada Anda ketika mereka sudah
lebih jauh dalam perjalanan pembeli mereka dan siap untuk membeli
percakapan penjualan yang siap.

Kedua, jangan membuat
kesalahan pemula yang sangat umum, yaitu melamar pada
kencan pertama. Ada alasan bagus mengapa ada banyak
film komedi tentang topik ini. Namun meskipun memasukkan
komedi ke dalam sebagian besar bisnis SaaS b2b tidak masalah , mungkin bukan
ide terbaik untuk mendorong semua prospek Anda kawin lari pada
kencan pertama. Jika Anda menjual produk atau layanan dengan harga mahal
dengan proses penjualan yang dipertimbangkan, diragukan masuk
akal untuk menutup penjualan pada percakapan pertama tersebut. Dan
bahkan jika Anda akan menutup penjualan, pada percakapan pertama
jika Anda benar-benar memainkan permainan jangka panjang, dan itu benar-benar
tentang retensi dan perluasan pelanggan serta pendapatan berulang,
apakah hal itu masuk akal? Sangat
penting untuk memastikan bahwa kedua belah pihak telah menyelesaikan
pekerjaan rumah mereka. Jadi tidak ada penyesalan pembeli. Ingat, di dunia
di mana ulasan pelanggan membantu Anda menarik lebih banyak
calon pelanggan yang tepat, pelanggan yang tidak puas , meninggalkan ulasan yang buruk
dapat menghambat dan mengacaukan pertumbuhan perusahaan Anda. Jadi,
sangat penting bagi Anda untuk tidak melakukan kesalahan yang sangat umum dengan
mencoba melamar pada kencan pertama.

Dan
strategi pemasaran digital ketiga yang perlu dipikirkan untuk perusahaan SaaS b2b Anda
adalah merespons lebih cepat, sangat, sangat cepat.
Speedy Gonzales dengan cepat berkat inovasi seperti Amazon,
DoorDash, dan Instacart. Kebanyakan orang sekarang dikondisikan untuk
mengharapkan kepuasan yang hampir seketika . Pikirkan tentang apa yang
dapat Anda lakukan dengan alat layanan mandiri untuk mengatasi hal tersebut
seperti bot obrolan, atau artikel atau video basis pengetahuan untuk membantu
orang melakukan layanan mandiri ketika tim Anda tidak segera tersedia.
Namun, selama jam kerja, cobalah menjadikannya sebagai prioritas untuk
merespons secepat mungkin. Tetapkan hal itu sebagai bagian dari
budaya perusahaan Anda karena semua penelitian terbaru menegaskan bahwa
kemampuan Anda untuk terhubung dan memenuhi syarat calon pelanggan turun tajam hanya
dalam waktu lima tahun. menit dan 60 menit kemudian, seperti jatuh dari
tebing. Jadi, inilah tiga hal yang harus Anda
pikirkan jika Anda mencoba meningkatkan
hasil pemasaran digital untuk membantu Anda mengembangkan perusahaan SaaS b2b Anda. Apa yang
paling Anda perjuangkan? Apa yang paling membuat Anda penasaran,
apa yang paling sukses bagi Anda? Beri tahu saya di komentar
di bawah.

Dan jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk
menghubungi kami. Ahli strategi pemasaran perangkat lunak,
seperti apa kesehariannya? Saya Joshua Feinberg dari SP Home
Run. Dan ketika klien memperkenalkan saya secara internal, terkadang saya
diperkenalkan sebagai Chief Marketing Officer fraksi untuk perusahaan perangkat lunak
sebagai layanan atau infrastruktur sebagai perusahaan layanan infrastruktur perangkat lunak
atau perusahaan FinTech.
Jadi, seperti apa keseharianku biasanya ? Apa yang cenderung memakan
banyak waktu? Saya biasanya memulai hari saya dengan memeriksa email
dan LinkedIn untuk pesan baru guna pemberitahuan komentar. Selama
latihan pagi, saya cenderung mendengarkan
pengembangan dan pelatihan profesional terkait pekerjaan, termasuk
rekaman webinar dan video dari saluran YouTube. Jika Anda berada dalam
situasi di mana sepertinya selalu ada webinar yang bagus dan
Anda tidak pernah punya cukup waktu untuk menghadiri semuanya secara langsung, namun Anda
memiliki rutinitas olahraga, entah itu joging, elips,
jalan kaki, bersepeda, apa saja yang Anda dan Anda lakukan? merasa nyaman
mendengarkan konten itu.

Saat Anda berolahraga, ini adalah cara yang bagus
untuk mendapatkan tiga, tujuh jam lagi, berapa pun jam dalam seminggu
pengembangan profesional, jika itu membuat Anda tertarik, itu
sebenarnya cukup berhasil bagi saya. Saya berlangganan banyak
saluran YouTube untuk alasan yang sama persis dengan alasan saya mendengarkan podcast. Dengan
cara yang sama, dengan 2520 Sebenarnya 28 Sekarang sertifikasi terkait HubSpot
untuk mempertahankan banyak sertifikasi yang kedaluwarsa setiap tahunnya, dan
industri yang berubah dengan sangat cepat baik di sisi perangkat lunak SAS, dan di sisi
pemasaran digital dan pemberdayaan penjualan, saya perlu
memanfaatkannya dengan baik. tambahan 300 jam atau lebih dalam setahun untuk melakukan
kardio. Jadi, jika Anda berada dalam posisi di mana Anda bisa mendapatkan
nilai lebih dari pembakaran kalori dengan mengikuti pelatihan, dan itu
bisa menjadi kiat pengembangan profesional yang sangat bagus
untuk Anda.

Sekarang hari-hari saya biasanya terstruktur dengan cukup baik, saya
biasanya menyisihkan dua atau tiga hari seminggu untuk pekerjaan mendalam,
proyek klien untuk membangun rencana strategi dan
aset konten, merekrut dan mengelola anggota tim untuk berbagai kebutuhan
proyek klien. Saya mencoba mengumpulkan semua
pertemuan dan lokakarya klien saya, yang sekarang biasanya dilakukan secara virtual di Zoom
dan GoToMeeting, menjadi sekitar dua hari seminggu. Hal ini terkadang dapat
menimbulkan tantangan logistik atau penjadwalan , karena
perusahaan dan pemangku kepentingan tempat saya bekerja terkadang
berjarak tujuh jam dari zona waktu ke depan.
Misalnya, di Uni Eropa, atau Israel, atau tertinggal tiga jam
di barat, saya sebenarnya berada di pantai timur AS di Florida.
Dan saya bekerja dengan banyak klien yang berada di Waktu Tengah,
Waktu Pegunungan, dan Waktu Pasifik hingga tiga jam lebih lambat
dibandingkan dengan lokasi saya. Demikianlah pro dan kontra menjadi
ahli strategi pemasaran perangkat lunak. Mari kita mulai dengan kelebihannya terlebih dahulu
. Saya mulai bekerja secara langsung dengan startup perangkat lunak
dan meningkatkan CEO dan Chief Revenue Officer CRO untuk meningkatkan
pertumbuhan pendapatan.

Hal ini mencakup transformasi digital, untuk menyesuaikan
cara klien ideal mereka berinteraksi dengan perusahaan mereka.
Sangat menyenangkan bagi saya untuk berperan di mana saya dapat
menghubungkan titik-titik antara strategi pemasaran dan
strategi penjualan, pemasaran pelanggan, kesuksesan pelanggan, dan
strategi produk. Kerugian menjadi ahli strategi pemasaran perangkat lunak
, apa kerugiannya? Menemukan perusahaan perangkat lunak
yang terbuka terhadap perubahan terkadang bisa menjadi sebuah tantangan, yang mungkin
terlihat sangat gila di permukaan , bukan? Bagaimana mungkin
perusahaan teknologi tidak terbuka terhadap perubahan? Ya, dalam banyak
kasus, para pendiri adalah pemilik, tim kepemimpinan
sangat tertarik untuk mengubah hal-hal yang tidak mereka lakukan, dan
hal-hal yang mereka pahami, seperti membuat produk, namun belum
tentu terbuka terhadap perubahan dalam perjalanan mereka.

ke strategi pasar. Jadi
hal ini bisa menjadi hal yang aneh dan kontradiktif,
ketika mereka ingin mendorong perubahan pada klien mereka,
perusahaan. Namun jika menyangkut strategi masuk ke pasar,
terkadang sulit untuk membuat mereka menyadari bahwa mereka tidak bisa hidup
di masa lalu, jika mereka telah menggunakan pedoman penjualan dan
pemasaran yang sama selama 10 atau 15 tahun terakhir. Meskipun kita telah
melalui periode perubahan besar-besaran dalam 12 bulan terakhir ini
. Jadi saya akhirnya menginvestasikan banyak waktu di muka,
mendidik dan membangun keselarasan seputar pasar, dan
realitas pasar yang kompetitif. CEO startup perangkat lunak terbaik
memahami jalur mereka, mereka biasanya cenderung sangat ahli
dalam pengembangan produk dan meningkatkan modal. Dan mereka akan
cenderung memiliki rasa hormat yang sehat terhadap strategi pemasaran perangkat lunak
dan memungkinkan para ahli melakukan pekerjaan mereka dan perekonomian
melakukan pekerjaan dengan baik. Karena kenyataannya pada
akhirnya, Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui. Jadi itulah
pemikiran saya tentang pro dan kontra menjadi ahli strategi pemasaran perangkat lunak
. Dan ini juga memberi Anda gambaran tentang seperti apa
rutinitas harian saya.

Jika Anda seorang ahli strategi pemasaran perangkat lunak
. Beri tahu saya seperti apa rutinitas harian Anda
dan bagaimana Anda melihat pro dan kontra dengan meninggalkan pemikiran Anda di
komentar. Atau jika Anda berpikir untuk terjun ke
bidang pekerjaan ini, jika Anda memiliki pertanyaan, silakan
tinggalkan di komentar di bawah. Jika Anda menginginkan bantuan pribadi dalam hal
ini, silakan hubungi saya. Saya cukup
mudah ditemukan di LinkedIn. Saya Joshua Feinberg dari SP Home
Run. Dan saya berharap Anda sukses besar dalam mengembangkan startup perangkat lunak Anda
dengan strategi pemasaran perangkat lunak yang tepat dan efektif.

Merek Anda jauh lebih besar
daripada merek Anda adalah apa yang orang katakan tentang Anda saat Anda tidak berada dalam ruangan enam strategi pemasaran digital
untuk startup teknologi bootstrap . Saya Joshua Feinberg
dari SP Home Run. Dan ketika saya berpikir tentang
startup bootstrap yang saya temui, ada beberapa
tantangan berbeda yang tampaknya mereka hadapi. Dan dengan mengingat hal tersebut,
inilah yang menurut saya harus Anda pikirkan dengan
buku pedoman Anda. Pertama dan terpenting, saya sering mendapat pertanyaan tentang
di mana startup bootstraps harus berkonsentrasi
pada pemasarannya. Haruskah kita terlalu
fokus pada media sosial? Haruskah fokus pada pencarian? Haruskah
itu difokuskan pada pemasaran berbasis akun konten, penjualan,
pengembangan, penjangkauan dingin? Dengar, ketika bisnis serupa Amazon dan Amazon
terus melahap seluruh
industri, usaha kecil perlu membangun merek mereka.
Masalahnya adalah sebagian besar pemilik usaha kecil masih berpikir untuk
membangun merek mereka sebagai logo, font,
warna hex, bagan warna yang mereka miliki, dan panduan merek mereka
dan di dunia yang bertransformasi secara digital . Tentu saja hal-hal itu penting.
Namun merek Anda jauh lebih besar daripada merek Anda yang merupakan apa yang
orang katakan tentang Anda, ketika Anda tidak berada di ruangan itu.

Di dunia
di mana kita sekarang menjual lebih banyak secara virtual, kita memasarkan
lebih banyak secara virtual. Seringkali, Anda sebenarnya tidak terlibat dalam
percakapan itu sampai akhir pengambilan keputusan
. Usaha kecil tidak mampu lagi menyerahkan
merek mereka ke tangan perantara dan penjaga gerbang. Ini adalah
prospek yang sangat berbahaya, Anda harus mampu mengendalikan
merek Anda sendiri. Dan salah satu fungsi pemasaran yang paling penting
dalam konteks ini, adalah mampu mendidik dan membangun
kepercayaan dengan prospek Anda, dan pelanggan Anda yang paling berarti.
Dan media sosial jelas merupakan bagian dari hal itu. Namun saluran sosial Anda
perlu diprioritaskan ke dalam saluran yang paling relevan dan
penting bagi
pemangku kepentingan ekonomi dan pembeli perusahaan Anda yang paling penting.

Jadi yang pertama dan terpenting, ingatlah
bahwa Anda perlu membangun sebuah merek. Dan Anda membangun merek
saat ini lebih dari sekadar logo, warna, dan
tagline Anda. Apa saja hal yang
harus dilakukan oleh startup teknologi b2b bootstrap ketika anggaran mereka terbatas
? Saya pikir yang paling penting adalah pendiri,
pengusaha, CEO tidak boleh melakukan penghentian
pemasaran secara prematur. Apa yang saya maksud dengan itu? Pemasaran sangat
penting bagi strategi, positioning, pertumbuhan,
narasi bisnis Anda, dan hal ini sangat penting hingga Anda
mencapai tahap di mana Anda benar-benar mampu merekrut eksekutif pemasaran
tingkat senior yang sangat berpengalaman .

Sangat
penting bagi seseorang di tim pendiri untuk mempelajari dasar-dasar
pemasaran digital, setiap orang harus membuat konten
yang menjawab pertanyaan pembeli terpenting dan
calon pembeli mereka. Jika Anda mahir dalam kamera, Anda dapat merekam video
seperti ini, tidak banyak keterampilan teknologi yang menjadi penghalang
lagi untuk ini, tidak banyak biaya atau faktor peralatan
yang seharusnya menjadi penghalang untuk semua ini. Siapa pun yang memiliki
iPhone atau ponsel Android yang dibeli dalam
beberapa tahun terakhir memiliki lebih dari cukup untuk memulai bahkan
webcam, tambahkan sedikit pencahayaan dan mikrofon yang bagus
dan Anda sudah siap. Sekarang jika Anda merasa tidak nyaman dengan
kamera, Anda dapat memulai podcast dan membuat konten audio.

Jika
Anda tidak tahan membayangkan menggunakan mikrofon, Anda dapat
menulis postingan blog. Namun,
hal terpenting dari semua ini adalah jangan menyepakati hal ini kepada freelancer yang
dialihdayakan. Jika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda hampir
pasti tidak memiliki anggaran untuk membayar
pekerja lepas yang cukup baik yang mengetahui industri Anda dan mengetahui model bisnis Anda dengan
cukup baik sehingga mereka dapat secara akurat mewakili tipe
orang dalam profil yang Anda cari. Sebaliknya,
beberapa jam mempelajari cara membuat konten DIY akan
sangat membantu Anda lagi, sampai Anda mencapai tahap
di mana Anda benar-benar mampu menyewa pakar pemasaran digital berpengalaman
yang mengetahui model bisnis Anda lebih baik daripada Anda yang mengetahui model bisnis
Anda.

target persona lebih baik dari Anda hampir pasti Anda atau
seseorang di tim pendiri Anda harus memimpin dan
bertanggung jawab dengan setidaknya bagian strategi ketiga ketika
datang ke startup teknologi A b2b, apa
saja kesalahan terbesar yang saya lakukan? lihat sedang dibuat? Saya rasa
pemilik usaha kecil, terutama para pendiri, senang berbicara
tentang diri mereka sendiri. Mereka senang berbicara tentang betapa hebatnya mereka
, betapa hebat dan revolusionernya kategori produk mereka
. Masalahnya, tidak ada yang peduli
dengan produk Anda kecuali mungkin ibu Anda, bukan? Atau mungkin karyawan Anda atau
investor Anda, investor awal Anda. Jika Anda bootstrap, Anda
tidak memilikinya. Jadi kemungkinan besar Anda adalah investornya
saat ini, jika Anda menjual ke CFO perusahaan asuransi perusahaan
, sangat penting bagi Anda untuk membuat konten untuk
mereka, bukan untuk diri Anda sendiri. Tapi bagi mereka itu menjawab
pertanyaan mereka. Jika Anda menjual kepada pemilik perusahaan manufaktur kecil,
buatlah konten yang relevan bagi pemilik
perusahaan manufaktur kecil tersebut.

Poin kuncinya di sini adalah
masyarakat peduli terhadap masalah mereka. Mereka tidak peduli dengan
masalah atau tujuan Anda. Mereka peduli dengan masalah mereka,
tantangan mereka, tujuan mereka, apa yang membuat mereka terjaga pada jam dua
pagi, bukan apa yang membuat Anda terjaga pada jam dua
pagi. Dan semakin cepat. Strategi pemasaran Anda
mempertimbangkan hal ini dan menerapkannya, semakin sukses
Anda dengan pemasaran digital untuk
startup teknologi bootstrap Anda . Saat saya memikirkan
laju perubahan, penting untuk bersikap super realistis. Kini
semua orang telah mendalami pemasaran digital dan
transformasi digital preferensi pembeli yang dimulai dari
sisi konsumen, sisi b2c hampir selalu menemukan jalannya ke
kehidupan profesional masyarakat melalui sisi b2b bisnis ke bisnis. Jika
Anda berpikir konsumsi video, seperti YouTube atau Tik Tok, atau
Facebook sedang booming dengan pertumbuhan seperti sebelum
pandemi, Wow, itu benar-benar meledak seperti kita mengalami satu
dekade akselerasi dan transformasi digital dalam
hitungan bulan. Jika Anda adalah bisnis kecil yang menjual jika Anda adalah
startup yang menjual ke bisnis lain, Anda perlu memiliki
video dan strategi webinar hanya untuk mendapatkan peluang untuk mendapatkan
keuntungan dalam percakapan semacam itu .

Agar kompetitif,
konten Anda harus melakukan sebagian besar pekerjaan berat dalam proses penjualan Anda
. Karena prospek Anda lebih suka melakukan sebagian besar
riset sebelum mereka berbicara dengan Anda atau seseorang
di tim penjualan Anda. Begitulah pembeli yang duduk di
kursi pengemudi, kita tidak bisa mengontrol tas itu, yang
keluar dari tas lho, pencarian dan media sosial, dan
asisten pribadi, semua ini karena situs review itu hanya
jauh lebih penting bagi pembeli dibandingkan 510 15 tahun yang lalu.
Dan jika pedoman pemasaran dan penjualan Anda masih ada di
masa lalu, hal itu akan menghambat Anda.

Jadi,
pastikan Anda mempertimbangkan semua itu saat memikirkan bagaimana
strategi Anda perlu beradaptasi dengan perubahan preferensi pembeli.
Kelima, apa saja ide kreatif untuk menyebarkan informasi
tentang bisnis Anda? Saya pikir promosi dari mulut ke mulut menjadi lebih penting
daripada sebelumnya. Namun cara penyebaran informasi dari mulut ke mulut telah
berubah secara drastis. Sekarang menjadi berita digital dari mulut ke mulut. Jika
Anda melakukan pekerjaan hebat untuk pelanggan Anda dan mengundang mereka untuk
menyebarkan berita. Persentase tertentu dari persona pembeli Anda
akan dengan senang hati menulis ulasan untuk Anda. Kebanyakan orang sangat
bergantung pada model konsumsi dan memantau pemanfaatannya,
terutama jika Anda memiliki bisnis SaaS. Namun, sekali lagi,
gambaran besarnya adalah orang-orang harus senang dengan produk atau
layanan Anda karena ulasan mereka adalah bukti sosial yang membuat
roda gila Anda berputar lebih cepat.

Contohnya satu atau
dua jam yang lalu sebelum merekam video ini, saya sedang melakukan penelitian
pada platform jenis SAS baru yang saya lihat. Dan saya melihat
situs web mereka dan mendaftar untuk mengirim email kepada diri saya sendiri untuk menonton
rekaman webinar sesuai permintaan untuk perusahaan itu. Dan kemudian saya mengambil
nama perusahaan dan memasukkannya ke dalam tinjauan luar angkasa dan Google dan G
two dan Capterra. Dan beberapa situs muncul seperti itu. Dan
saya tidak begitu bersemangat dengan perusahaan itu. Sekarang saya telah melihat
bukti sosialnya. Jadi perlu diingat bahwa seberapa baik pekerjaan yang Anda lakukan dalam
memuaskan pelanggan akan membuat perbedaan besar pada
kemampuan Anda untuk menarik lebih banyak pelanggan seperti itu karena itu
adalah promosi digital dari mulut ke mulut. Sekarang pemasaran bersama sebagai strategi
kreatif lainnya, tanpa anggaran lebih rendah . Tantangannya adalah
ketika Anda masih dalam tahap awal, Anda biasanya hanya
dapat melakukan pemasaran melalui telepon dengan perusahaan lain yang memiliki
ukuran serupa untuk mendirikan perusahaan yang jauh lebih besar
dari perusahaan Anda.

Ini sangat mirip dengan dinamika David dan Goliath dan
sangat sulit bersaing untuk menyajikan kasus penggunaan yang menarik
tentang mengapa perusahaan yang berukuran 100 kali lebih besar dari perusahaan Anda harus memiliki
kedudukan yang sama dalam jenis program pemasaran bersama . Jika Anda memiliki
bisnis jasa profesional, pertimbangkan untuk memulai podcast tempat Anda
mewawancarai pelanggan dan pemilik bisnis serupa lainnya
. Itu adalah hal yang cukup murah dan tidak memerlukan biaya apa pun. Banyak yang akan
tersanjung sehingga mereka dengan senang hati membagikan
episode podcast yang Anda rekam bersama mereka di media sosial mereka sendiri. Beberapa
bahkan mungkin menulis posting blog tentang hal itu untuk dibicarakan bahwa beberapa mungkin
menaruhnya di ruang redaksi mereka, saya bahkan pernah melihat beberapa kasus
menambahkannya ke pemasaran email mereka, karena mereka menganggapnya sebagai
bentuk lain dari PR untuk bisnis mereka.

Jadi itulah beberapa strategi berbiaya rendah
yang dapat Anda terapkan. Dan saran saya yang keenam dan terakhir
untuk strategi pemasaran digital bagi
startup teknologi bootstrap adalah memikirkan apa yang sebenarnya tidak
perlu Anda lakukan. Kami melihat pakar produktivitas
berbicara tentang Anda memiliki daftar hal yang harus dilakukan dan kemudian Anda memiliki
daftar hal yang tidak harus dilakukan. Jadi jika ini membantu, berikut beberapa hal yang mungkin dapat Anda
hapus dari daftar Anda. Saya bukan penggemar berat
pemasaran interupsi semprotan dan doa, terutama di saat-saat seperti sekarang,
karena hal ini dapat dianggap tuli nada dan memiliki
kebalikan dari empati. Saya tidak percaya bahwa
usaha kecil harus khawatir tentang membayar penjaga gerbang untuk menyewa
bola mata sampai mereka punya waktu untuk membangun jejak pemasaran digital mereka sendiri
.

Sangatlah penting bagi Anda untuk dapat
mengontrol pesan Anda sendiri, mengontrol nasib Anda sendiri. Dan
pikirkan seperti, Anda mungkin berpikir bahwa Anda mengambil jalan pintas dengan
membayar penerbit atau konferensi atau influencer atau sesuatu
seperti itu. Namun jika mereka mengambil dana sponsorship dari lima atau
10 perusahaan yang bersaing langsung dengan Anda, seberapa berharganya
jangkauan tersebut? Seberapa berharganya amplifikasi itu? Dan apakah hal ini
mungkin menjadi bumerang karena Anda mungkin akhirnya membagikan
beberapa informasi hak milik tentang bisnis Anda yang
secara kejam digunakan oleh perusahaan tersebut sebagai pengaruh untuk dibagikan kepada
pesaing langsung Anda.

Jadi berhati-hatilah dalam menentukan siapa
teman Anda dan siapa pesaing Anda. Dan
ada begitu banyak manfaat dalam membangun jangkauan Anda sendiri
. Mampu menyingkirkan perantara, menghilangkan
penjaga gerbang, dan dunia yang kita tinggali saat ini lebih
dari sebelumnya, usaha kecil harus memiliki kontrol yang lebih besar atas
nasib perusahaan mereka karena memiliki pesan mereka sendiri,
memiliki jangkauan mereka sendiri, dan bukannya memiliki jangkauan mereka sendiri. daripada bergantung pada
perantara. sosial berbayar dan penelusuran berbayar sebenarnya bisa
sangat berharga bagi usaha kecil jika mereka meluangkan waktu
untuk membangun fondasi yang tepat di mana mereka menggunakan penelusuran berbayar dan
sosial berbayar dengan cara yang sangat bertarget, memperkuat
konten mereka di hadapan orang yang tepat. Saya Joshua Feinberg dari
SP Home Run. Dan hari ini Anda telah mempelajari enam
strategi pemasaran digital untuk startup teknologi bootstrap
. Menurut Anda, apa yang sangat berguna bagi
startup teknologi Anda dalam hal pemasaran digital? Beri
tahu saya di bagian komentar di bawah. Dan jika Anda memerlukan bantuan untuk
menindaklanjuti dan melaksanakan beberapa area ini atau hanya
mengerjakan strategi masuk ke pasar Anda sendiri dengan ini, silakan
hubungi LinkedIn yang cukup mudah ditemukan dan nantikan
kisah sukses Anda dan kembangkan tekstil Anda.

. Enam langkah Pemasaran Digital b2b
yang membawa seseorang dari orang asing hingga meningkatkan
penjualan dengan bisnis Anda cara efektif memanfaatkan
pemasaran digital, pencarian berbayar, sosial berbayar, dan email untuk
meningkatkan volume penjualan Anda secara dramatis. Saya bekerja dengan perusahaan teknologi b2b
, sebagian besar adalah perusahaan rintisan dan perusahaan kecil yang memiliki kurang
dari 50 karyawan yang tidak memiliki pemasaran internal dan menjual
ke perusahaan pasar menengah dan perusahaan . Saya Joshua Feinberg
dari SP Home Run dan dalam skenario tersebut, sebagian besar perusahaan ketika
mereka pertama kali mendekati saya tidak memiliki strategi pemasaran yang baik, strategi GTM yang baik
untuk membangun akselerator berbayar Pay Per Click digital
dan program pemasaran email di atas itu
biasanya akan membawa mereka melalui enam langkah utama. Pertama, kita akan mulai
dengan mengembangkan strategi pemasaran digital. Jadi kami memiliki
pemahaman yang baik tentang persona pembeli, tahapan perjalanan pembeli, topik
dan kata kunci yang memiliki kepentingan strategis, dan
strategi konten kepemimpinan pemikiran langkah kedua berikutnya akan membuat
konten kepemimpinan pemikiran dengan mewawancarai pakar materi pelajaran internal
untuk konten video, audio, dan teks, keduanya konten bentuk panjang
dan pendek, video lebih panjang , posting blog lebih panjang yang dapat diunduh,
serta versi lebih pendek dari
video pendek, posting blog lebih pendek, posting sosial lebih pendek.

Langkah ketiga
adalah kita akan membangun jalur konversi. Ini akan menjadi
halaman arahan dan formulir yang dirancang untuk mengubah
pengunjung anonim menjadi arahan yang diketahui untuk menghasilkan arahan dari
konten kepemimpinan pemikiran tersebut. Langkah keempat akan menciptakan pemasaran email,
memimpin pemeliharaan konten yang terus mendidik dan membangun
kepercayaan dari waktu ke waktu dengan orang-orang dengan gagasan bahwa dengan mendidik dan
membangun kepercayaan, kita akan dapat mempercepat siklus penjualan. Setelah kami
memiliki strategi, konten, jalur konversi, dan
pemeliharaan prospek, barulah kami siap untuk mulai mengarahkan
lalu lintas berbayar ke laman landas tersebut ke jalur konversi tersebut.
Jadi pada langkah kelima, kami akan mengarahkan lalu lintas dari media sosial berbayar dan
penelusuran berbayar yang masuk akal, selaras dengan apa yang kami pelajari
tentang pembaca utama, orang-orang penting yang ingin kami tampilkan
kontennya, yang kami pelajari saat kami membangunnya.
persona pembeli.

Dan untuk perusahaan teknologi b2b.
Iklan LinkedIn, manajer kampanye LinkedIn dapat menjadi mesin yang sangat berpengaruh
di seluruh Google,
Iklan Penelusuran Google tradisional juga dapat menjadi bagian yang sangat penting dari hal tersebut. Namun
sekali lagi, ini akan selalu disesuaikan dan disesuaikan, berdasarkan
Persona Pembeli. Dan langkah nomor enam, kami akan merencanakan postingan, dan menyelenggarakan
webinar untuk menghasilkan prospek. Satu lagi
melakukannya dengan benar, terutama untuk siklus penjualan yang panjang, pertimbangkan pembelian,
sering kali kita akan mendapatkan petunjuk dan berkata,
wow, Anda tahu, mereka berasal dari perusahaan yang tepat. Dan kami sedang mencari
di CRM kami, mereka pastinya adalah perusahaan yang tepat. Itu
pasti orang-orang yang tepat, kenapa mereka tidak mau
berbicara dengan tim penjualan kami, mereka tidak ingin berbicara dengan
tim penjualan Anda, karena mereka tidak terlalu tahu banyak tentang
perusahaan Anda.

Dan kemudian pada tahap awal proses penelitian dan
pengambilan keputusan, salah satu cara universal untuk mengumpulkan
lusinan, atau ratusan orang , dan mengundang mereka
ke acara langsung di mana kami terus mendidik dan membangun
kepercayaan dengan mereka secara langsung. dan kami memberi mereka pertanyaan jajak pendapat dan
kesempatan untuk berinteraksi secara alami, beberapa dari orang-orang tersebut sedemikian rupa sehingga
Anda membuat mereka berada pada tingkat emosional yang begitu dalam. Dan sekarang
mereka merasa mulai mengenal Anda dan hal itu menjadi
akselerator penjualan yang dramatis di sana. Jadi, jika Anda menjual ke
perusahaan dengan ukuran berbeda dengan siklus pembelian dengan keputusan
komite yang memiliki banyak pemangku kepentingan di mana orang-orang
melakukan banyak penelitian, webinar pastinya harus menjadi
bagian penting dari proses pertengahan siklus penjualan Anda
untuk mempercepat lebih banyak prospek Anda menjadi
peluang penjualan. Seringkali, perusahaan ingin melompat
ke langkah kelima, dan mulai membuang sejumlah anggaran iklan di
beranda situs web mereka menggunakan penelusuran sosial dan berbayar serta
PPC, tanpa membangun fondasi yang tepat untuk pertumbuhan. Ini bisa
menjadi kesalahan yang sangat besar . Dan ini sangat mirip
dengan mengeluarkan uang $100 dari dompet Anda dan memasukkannya ke dalam
mesin penghancur kertas dan kami pasti tidak ingin Anda melakukan
itu. Jadi kami ingin memastikan bahwa Anda melakukan pendekatan dengan
urutan yang benar.

Jangan terlalu terburu-buru . Pastikan Anda memiliki
strategi, konten, halaman arahan konversi yang baik, dan
pemeliharaan email sebelum Anda mulai mengarahkan lalu lintas berbayar, unit
ekonomi mereka, terutama nilai rata-rata seumur hidup klien Anda.
Perkiraan pendapatan berulang bulanan Pendapatan berulang tahunan
dari siklus penjualan pembelian kami juga dapat membuat
perbedaan besar dalam cara Anda mendekati semua ini. Dan apa yang
paling masuk akal untuk strategi pemasaran digital b2b Anda . Apa yang menjadi
prioritas pemasaran digital perusahaan Anda? Beri
tahu saya di bagian komentar di bawah.

Dan jika Anda sedang mencari
bantuan pribadi dalam memecahkan masalah ini untuk
perusahaan Anda, jangan ragu untuk mencari saya di LinkedIn, kirimkan saya
permintaan koneksi dengan sedikit catatan dan kami akan dengan senang hati melihat lebih banyak
tentang bagaimana kami bisa menjadi dapat membantu Anda secara pribadi
dengan pemasaran digital b2b Anda sendiri . Saya Joshua Feinberg
dari SP Home Run. Dan saya menantikan kisah sukses Anda
dalam menggunakan pemasaran digital b2b sebagai mesin pertumbuhan strategis
untuk bisnis Anda dan. Sembilan strategi pemasaran konten b2b
yang menghasilkan lebih banyak prospek dan peluang penjualan sebagai ahli strategi
pemasaran konten b2b dan konsultan pertumbuhan pendapatan
untuk CEO bisnis kecil . Dengan pengalaman lebih dari 20 tahun
di bidang konten. Klien saya selalu
mencari cara baru untuk menghasilkan prospek dan
peluang penjualan yang lebih berkualitas.

Dengan mengingat hal itu , inilah yang saya
rekomendasikan. Pertama, identifikasi Persona Pembeli Anda yang paling penting sehingga
Anda dapat memprioritaskan investasi pemasaran konten Anda,
Persona Pembeli adalah representasi semi fiksi dari
klien ideal berdasarkan penelitian aktual dan beberapa spekulasi berpendidikan pilihan
yang hilang dari sembilan
strategi lainnya yang dapat saya tanyakan kepada Anda untuk meluangkan waktu sejenak dan
berlangganan saluran ini di YouTube dan bunyikan belnya agar Anda
mendapat pemberitahuan ketika konten baru seperti ini
tersedia. Kedua, buat dokumen Persona Pembeli tentang
konsensus dan pencocokan pola seputar demografi dan
psikografis termasuk tujuan, tantangan, dan pekerjaan yang harus
diselesaikan agar produk atau layanan Anda dapat diselesaikan. Ketiga adalah membangun topik inti yang
ingin diketahui perusahaan Anda di persimpangan antara
temuan Persona Pembeli dan riset kata kunci .

Ini mulai menjadi salah
satu hal yang lebih rumit karena kami adalah sebagian besar pendiri, sebagian besar
eksekutif, mereka hanya ingin membuat konten seputar apa yang
mereka ingin agar dikenal karena produk atau
layanannya. Kenyataannya adalah agar efektif sebagai strategi konten b2b
, Anda benar-benar perlu menemukan titik temu antara apa yang
paling diminati oleh persona pembeli Anda dan menemukan
titik temu untuk menghubungkan titik-titik antara apa yang paling mereka
minati dan apa yang Anda minati. paling tertarik untuk menceritakannya kepada mereka
. Keempat, buat kalender konten untuk konten penghasil lalu lintas
, termasuk video tahap kesadaran, episode podcast,
dan postingan blog. Kelima memetakan tahap kesadaran,
pertimbangan dan keputusan perjalanan pembeli serta membuat penawaran konten
untuk setiap Persona Pembeli. Dan kombinasi tahap perjalanan pembeli ini
. Misalnya, jika Anda memiliki dua Persona Pembeli utama sebagai Persona
Pembeli primer dan sekunder , dan terdapat tiga
tahap perjalanan pembeli, kesadaran, pertimbangan, dan
keputusan, Anda memerlukan matriks dua per tiga, Anda memerlukan enam kotak,
hanya untuk berada di titik awal dari memiliki satu konten yang menawarkan
satu konten premium yang membahas setiap
tahap perjalanan pembeli untuk masing-masing dari dua
persona pembeli terpenting Anda.

Keenam adalah mengarahkan lalu lintas pencarian sosial dan email yang ditargetkan
ke halaman arahan untuk penawaran konten yang menghasilkan
prospek di berbagai tahap perjalanan pembeli . Tampilan ketujuh untuk mengelompokkan
prospek Anda berdasarkan Persona Pembeli dan tahap perjalanan atau siklus hidup pembeli
. Pemeliharaan nomor delapan mengarah pada peluang penjualan dengan
menggunakan konten dan konteks tambahan, terutama
pemasaran email, studi kasus, dan webinar. Dan yang
tak kalah pentingnya, nomor sembilan, pastikan Anda melatih tim penjualan Anda
untuk berinteraksi sebagai penasihat tepercaya dan ahli di bidangnya dengan
prospek dan peluang penjualan yang didorong oleh konten . Ini adalah beberapa
pertimbangan yang harus Anda pikirkan. Jika
Anda serius menggunakan strategi pemasaran konten untuk
menghasilkan lebih banyak prospek dan peluang penjualan bagi perusahaan Anda.
Jika Anda ingin meningkatkan cara Anda menghasilkan
prospek dan peluang penjualan menggunakan konten, Anda memerlukan
bantuan tambahan, jangan ragu untuk mencari saya di LinkedIn.

Kirimi saya
permintaan koneksi, catatan kecil tentang jenis bantuan apa yang Anda
cari dan kita mungkin dapat bekerja sama. Saya Joshua
Feinberg dari SP Home Run dan saya menantikan
kisah sukses besar Anda tentang bagaimana perusahaan Anda menggunakan
pemasaran konten b2b untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan
peluang penjualan. Strategi pemasaran merek untuk
teknologi b2b Saya Joshua Feinberg dari SP Home Run dan dalam
video singkat ini, saya ingin berbagi dengan Anda beberapa tip dan
pertimbangan yang harus Anda pikirkan ketika berhubungan
dengan strategi pemasaran merek untuk perusahaan teknologi b2b Anda.
Di dunia yang bertransformasi secara digital, pembeli melakukan banyak
penelitian mandiri sebelum mereka siap bertemu dengan
perusahaan Anda dan terbuka untuk melakukan percakapan penjualan dengan
seseorang dari tim penjualan Anda.

Merek Anda lebih dari sekadar
logo, warna hex, dan font Anda. Terlalu sering orang-orang
yang memimpin teknologi b2b membuat kesalahan dengan
berpikir bahwa branding dan desain mereka hanyalah kenyataan bahwa
merek Anda lebih merupakan apa yang dikatakan klien ideal Anda
dan pemangku kepentingan utama lainnya tentang
perusahaan dan tim Anda ketika Anda tidak ada di dalam ruangan. Dan di
dunia di mana begitu banyak perjalanan pembeli terjadi
sebelum Anda mengidentifikasi atau bertemu dengan calon pelanggan.
Konten Anda perlu melakukan banyak pekerjaan berat untuk
pemasaran merek yang efektif.

Tim pemasaran tradisional bertransformasi
menjadi organisasi media internal yang menerbitkan dan
mendistribusikan konten kepemimpinan pemikiran dan
konten pendidikan bermanfaat lainnya, termasuk video, podcast, eBook,
webinar, dan postingan blog. Tujuan dari semua ini adalah untuk
membangun merek Anda sebagai ahli materi pelajaran Go To di
bidang Anda. Jadi prospek ideal Anda akan jatuh cinta dengan konten Anda
dan lebih jauh lagi, merek dan perusahaan Anda. Dengan cara ini mereka
siap untuk maju ke tahap selanjutnya dalam proses pengambilan keputusan
. Perusahaan Anda adalah yang pertama yakin masuk dalam daftar terpilih. Dan jika
Anda melakukan ini dengan benar jika Anda benar-benar gagal,
ada kemungkinan besar bahwa pemasaran merek Anda benar-benar
menetralisir persaingan dan Anda adalah satu-satunya
perusahaan yang masuk dalam daftar terpilih. Begitulah hebatnya strategi
pemasaran merek yang tepat untuk mengembangkan
perusahaan teknologi b2b Anda.

Apa yang menjadi prioritas
utama dalam daftar prioritas strategi merek untuk
perusahaan teknologi b2b Anda? Beri tahu saya di bagian komentar di bawah. Dan
jika Anda mencari bantuan tatap muka untuk mencari tahu
cara membuat ini berhasil untuk perusahaan Anda, kirimkan saya
catatan singkat, cari saya di LinkedIn, sangat mudah ditemukan di sana. Beri
tahu saya bantuan apa yang Anda cari dan kita mungkin
bisa bekerja sama. Saya Joshua Feinberg dari SP Home
Run, dan saya menantikan kisah sukses besar Anda
tentang strategi pemasaran merek untuk
perusahaan teknologi b2b Anda. Strategi pemasaran digital b2b minimum yang layak
untuk startup teknologi bootstrap. Jadi,
Anda telah memulai sebuah startup teknologi, yang setidaknya untuk saat ini
sudah di-bootstrap. Mengingat bagaimana pembeli meneliti dan membuat
keputusan pembelian secara mandiri. Anda tahu bahwa
startup teknologi Anda perlu mengembangkan strategi pemasaran digital Anda secara besar-besaran,
tetapi dengan sumber daya keuangan yang sangat terbatas , Anda tidak tahu harus
mulai dari mana, terutama karena Anda tidak berasal dari
latar belakang penjualan atau pemasaran.

Jadi bagaimana Anda bisa membuat terobosan
dengan SEO, blogging, dan pemasaran media sosial Anda? Dengan
kata lain, apa sajakah pilihan rendah dan tanpa anggaran untuk memulai
pemasaran digital? Untuk pemilik usaha kecil yang ingin
meningkatkan pemasarannya dan tidak berasal dari
latar belakang pemasaran? Saya punya beberapa rekomendasi anggaran rendah. Pertama,
ikuti lima kursus sertifikasi dan pelatihan dari HubSpot
Academy Ya, HubSpot Academy memiliki lusinan pelatihan gratis yang hebat,
program pelatihan dan sertifikasi yang sepenuhnya gratis. Dan
saya sangat menyarankan Anda memulai dengan lima
startup teknologi bootstrap gratis ini, pertama, SEO, kedua, pemasaran digital,
ketiga, pemasaran konten, keempat, pemasaran masuk, dan
kelima pemasaran media sosial. Selanjutnya, setelah Anda
memanfaatkan semua kursus pelatihan dan sertifikasi gratis ini
, belilah langganan rangkaian CRM pemula HubSpot,
yaitu $50 setiap bulan .

Ini termasuk
starter hub pemasaran, starter hub penjualan, starter hub layanan,
starter hub operasi, dan kini starter hub CMS . Jadi sekarang Anda telah mempersenjatai
diri dengan beberapa pelatihan dasar tentang pemasaran digital,
pemasaran masuk, pemasaran konten, pemasaran media sosial
dan Anda memiliki beberapa pengaturan dasar dengan
perangkat lunak situs web operasi layanan penjualan pemasaran yang tepat. Saya
ingin Anda memulai saluran YouTube sehingga Anda dapat membuat
blog video yang sepenuhnya gratis. Anda akan mendapatkan
praktik terbaik pemasaran video dan kursus pemasaran media sosial
yang Anda ambil sebelumnya, serta kursus pemasaran konten
dari HubSpot. Selanjutnya, cara lain untuk memulai dengan
anggaran minimal yang lebih rendah adalah dengan merekam video dengan
ponsel cerdas Anda.

bahwa Anda sudah memilikinya, tidak ada alasan untuk keluar dan membeli
banyak perlengkapan kamera di awal, sama seperti tidak ada
alasan untuk membayar banyak hosting video di awal, Anda dapat
merekam video langsung di ponsel cerdas Anda. Memulai dengan
smartphone pastinya cukup bagus untuk pemula. Dan
area besar lainnya. Pertimbangan besar lainnya untuk memastikan bahwa
Anda sudah menyiapkan alat, strategi, dan taktik yang tepat
untuk pemasaran digital minimum yang layak untuk startup Anda adalah dengan
mendapatkan langganan Canvas gratis. Agar Anda dapat mendesain gambar dasar
di Canva, Anda dapat membuka akun Canva yang membuat
grafik dasar untuk partisipasi Anda di media sosial yang menurut Anda
sangat penting untuk menciptakan kesadaran,
keterlibatan, dan kegembiraan di antara orang yang tepat. Sekali lagi, ini semua
tentang menarik klien masa depan yang tepat di
tempat yang tepat, waktu yang tepat, dan yang terpenting dalam
konteks yang tepat. Jadi mereka melihat Anda sebagai pendiri
startup teknologi bootstrap Anda sebagai ahli di bidangnya yang
ditempatkan di tempat Anda sebagai penasihat tepercaya, dan sangat
penting untuk dapat memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam
video pendek ini, kami telah melihat pada
strategi pemasaran digital b2b minimum yang dapat Anda gunakan untuk
startup teknologi bootstrap Anda.

Jenis pemasaran digital apa yang
berhasil Anda gunakan sejauh ini? Beri tahu saya di bagian komentar
di bawah dan pastikan Anda juga meluangkan waktu untuk
berlangganan saluran YouTube ini dan membunyikan belnya agar Anda
mendapat pemberitahuan ketika konten baru seperti ini
tersedia. Dan jika Anda sedang mencari bantuan tatap muka
dengan pemasaran digital untuk startup teknologi Anda, mungkin Anda bisa
membantu, jangan ragu untuk menghubungi saya di LinkedIn, kirimkan saya
permintaan koneksi cepat. Beri tahu saya bantuan apa yang Anda
cari dan kita mungkin bisa bekerja sama. Saya Joshua
Feinberg dari SP Home Run. Dan saya berharap Anda sukses besar dalam menggunakan
pemasaran digital untuk mengembangkan teks Anda.

Belajar SEO Lebih Dalam Menjadi SEO Specialist