SEO vs. SEM: What’s the Difference and Why Should You Care?

Perbedaan antara SEO dan SEM sederhana saja. SEO atau Search Engine Optimization adalah praktik
mengoptimalkan konten untuk ditemukan melalui hasil organik mesin pencari. Dan SEM atau Search Engine Marketing,
secara tradisional adalah SEO plus iklan Bayar per klik, tetapi beberapa orang saat ini hanya melihatnya sebagai PPC. Sekarang, Anda mungkin berpikir bahwa SEO adalah cara yang tepat karena lalu lintas organik itu gratis, konsisten, dan pasif. Namun tidaklah tepat untuk berpikir bahwa ini adalah satu-satunya
cara untuk mengembangkan bisnis Anda melalui penelusuran.

Jadi hari ini, kita akan berbicara tentang beberapa
strategi pemasaran mesin pencari dan kapan dan di mana Anda harus menggunakan SEO, PPC, atau keduanya. Pantau terus. [musik] Apa kabar SEO? Sam Oh di sini bersama Ahrefs, alat SEO yang
membantu Anda meningkatkan lalu lintas pencarian, meneliti pesaing Anda, dan mendominasi niche Anda. Mesin pencari menurut saya adalah
sumber lalu lintas terbaik. Faktanya, sekitar 5 miliar pencarian terjadi
di Google setiap hari.

Dilaporkan juga bahwa mesin pencari
mengarahkan lalu lintas 10 kali lebih banyak ke situs belanja dibandingkan media sosial. Dan bagi Anda pemilik bisnis lokal, 72%
konsumen yang melakukan penelusuran lokal mengunjungi toko dalam jarak 5 mil. Sekarang, untuk menjelaskan mengapa SEO dan PPC sama-sama penting,
mari kita mainkan permainan “apakah Anda lebih suka?” Apakah Anda lebih suka bisa langsung menduduki peringkat #1
untuk kata kunci apa pun atau memiliki anggaran PPC tak terbatas untuk membayar iklan? Kenapa SEO tentu saja… [penonton bersorak] Tidak, bruh. PPC. [penonton bersorak] Sekarang, saya tentu saja tidak punya jawaban untuk ini,
tapi mari kita bongkar kedua sisinya. Dari perspektif SEO murni, Anda perlu ingat
bahwa mesin pencari adalah bisnis. Mereka perlu menghasilkan uang untuk beroperasi. Akibatnya, sebagian besar, jika tidak semua platform, akan memberikan
penempatan premium kepada pelanggan yang membayar. Misalnya, kata kunci komersial seperti "asuransi",
memiliki banyak nilai dan oleh karena itu, banyak persaingan, sehingga seluruh bagiannya dipenuhi iklan,
membuat hasil organik hampir tidak terlihat. Jadi dengan asumsi Anda memberi peringkat secara organik untuk kata kunci ini, pencari harus menggulir ke bawah beberapa saat bahkan sebelum memikirkan untuk
membuka halaman Anda.

Sekarang, mari kita bahas PPC. Tentu, jika Anda memiliki anggaran tak terbatas, Anda akan berada di
peringkat #1 di bagian atas setiap halaman, bukan? Tidak! Google tidak menampilkan Iklan di setiap halaman
untuk setiap pencarian. Perlu ada semacam
tujuan komersial agar Iklan dapat muncul. Misalnya, masukkan sesuatu dengan
tujuan komersial yang jelas, seperti "beli tiket red sox", dan Anda akan melihat banyak iklan. Ketikkan kueri informasi, seperti "apa yang harus
dilakukan di Boston", dan Anda tidak akan melihat Iklan apa pun. Jadi, jika Anda memilih anggaran Iklan yang tidak terbatas
, namun tanpa SEO, Anda akan kehilangan banyak peluang untuk mendapatkan lalu lintas. Dan hal lain yang perlu diperhatikan adalah bahwa
kata kunci komersial umumnya memiliki volume pencarian lebih sedikit dibandingkan kata kunci informasional, yang selanjutnya akan
membatasi kumpulan lalu lintas relevan Anda.

Seperti yang Anda lihat di sini di Penjelajah Kata Kunci Ahrefs,
kueri informasi dicari hampir 27X lebih banyak daripada kueri komersial. Jadi sekarang saya menduga jawaban Anda terhadap
lalu lintas SEO tanpa batas vs lalu lintas PPC mungkin lebih sulit daripada yang mungkin Anda duga sebelumnya. Namun inilah mengapa kami memiliki akronim lain,
SEM, di mana kami dapat menggabungkan kedua strategi tersebut dan benar-benar membawa pemasaran mesin pencari kami
ke tingkat yang lebih tinggi. Mari kita lihat beberapa strategi yang akan
memberi Anda gambaran bagus tentang kapan dan mengapa menerapkan SEO, PPC, atau keduanya. Pertama, coba jalankan Iklan untuk kata kunci yang
terlalu kompetitif untuk diberi peringkat… setidaknya untuk saat ini. Kemungkinan ada kata kunci di industri Anda
yang tidak dapat Anda rangking selama bertahun-tahun. Misalnya, jika Anda membuat
toko suplemen baru dan ingin memberi peringkat untuk hal-hal seperti "beli bubuk protein", maka
peluang Anda untuk mendapatkan peringkat 3 Teratas sangat kecil. Anda akan bersaing dengan perusahaan seperti
Amazon, GNC, dan Walmart. Sekarang, bukan berarti Anda harus meninggalkan
SEO sama sekali dan hanya menjalankan iklan.

Namun karena pemeringkatan untuk istilah kompetitif
kemungkinan besar akan memakan waktu lama, PPC dapat membantu memulainya dengan segera. Dan ada tiga manfaat besar menggunakan
PPC saat Anda berupaya menentukan peringkat halaman Anda. Pertama, Anda dapat segera mulai menghasilkan
pendapatan karena Anda membayar untuk lalu lintas. Mudah-mudahan hal ini akan membantu mendapatkan arus kas
, namun perlu diingat bahwa hanya karena Anda beriklan, bukan berarti Anda akan mendapatkan keuntungan positif.

Seringkali, dibutuhkan waktu berbulan-bulan dan banyak
uang yang hilang untuk menemukan kampanye yang cocok untuk Anda. Kedua, Anda mendapat kesempatan untuk menguji dan
mengoptimalkan konversi. Sebagian besar platform iklan memiliki fitur pelacakan konversi. Lagi pula, jika penerbit dapat melihat bahwa pembelanjaan iklan mereka
menghasilkan ROI positif, mereka akan terus melakukan pembelanjaan. Jadi gunakan ini sebagai peluang untuk mendapatkan wawasan
tentang hal-hal seperti biaya rata-rata per konversi. Jalankan pengujian terkontrol untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Dan saat Anda mulai menghasilkan keuntungan dari
iklan Anda, perluas skalanya ke platform lain.

Dan ketiga, Anda bisa mendapatkan data kata kunci yang berharga. Di Google Ads, mereka memiliki laporan yang disebut,
"Istilah Penelusuran". Dalam laporan ini, Anda dapat melihat kata kunci yang ditawar orang-orang
dan melihat angka konversinya. Ini dapat membantu Anda memahami
apakah kata kunci yang ingin Anda targetkan benar-benar akan menghasilkan konversi. Sebagai contoh hipotetis, katakanlah Anda
menawar "bubuk protein", dan mendapatkan banyak lalu lintas karena itu adalah kueri yang populer. Namun dalam hal laba bersih, Anda tidak untung. Dalam laporan Istilah Penelusuran, Anda mungkin menemukan
bahwa kata kunci seperti "protein whey yang diberi makan rumput" mengirimkan lebih sedikit lalu lintas namun menghasilkan konversi dengan
tingkat yang jauh lebih tinggi.

Jadi yang saya sarankan Anda lakukan adalah mengekspor
laporan istilah pencarian dari Google Ads. Kemudian gunakan alat penelitian kata kunci seperti
Penjelajah Kata Kunci Ahrefs, tempat Anda dapat menempelkan hingga 10.000 kata kunci sekaligus dan mendapatkan semua metriknya. Sekarang, saya tidak memiliki kampanye Iklan mengenai
bubuk protein, namun untuk mengilustrasikan maksud saya, Anda akan melihat bahwa skor Kesulitan Kata Kunci
jauh lebih rendah untuk "protein whey yang diberi makan rumput". Jadi, ada baiknya menyelidiki dan berpotensi
membuat halaman baru. Dengan begitu, kemungkinan besar Anda bisa mendapatkan
lalu lintas dari penelusuran organik dengan lebih cepat. Kami memiliki tutorial lengkap tentang penelitian kata kunci
di mana saya menguraikan proses langkah demi langkah yang terperinci untuk menilai kesulitan peringkat, jadi saya sangat
menyarankan untuk memeriksanya. Sekarang, alasan lain Anda mungkin menggunakan SEO dan
PPC adalah jika halaman hasil pencarian tercakup dalam Iklan. Seperti yang telah Anda lihat pada contoh "asuransi",
kata kunci kompetitif umumnya memiliki banyak orang yang bersedia membayar mahal untuk tampil di posisi teratas. Dan bahkan jika Anda berada di peringkat #1 melalui SEO,
hasil organiknya jauh di bawah sehingga mungkin tidak diklik. Sekarang, sebagai gambaran, Anda akan melihat bahwa
rata-rata, kami berada di peringkat #1 untuk kata kunci "seo bisnis lokal".

Namun jika Anda melihat rasio klik-tayang kami,
Search Console memberi tahu kami bahwa orang hanya mengeklik hasil kami 0,5%! Dan jika kami melihat hasil penelusuran, Anda akan
melihat banyak iklan, sehingga tampak seperti hasil organik #1 kami sebenarnya #4. Seperti yang Anda lihat, sebagian besar iklan ditujukan untuk
layanan SEO lokal, jadi jika kami memiliki biro iklan yang menawarkan layanan seperti ini, saya pasti akan mempertimbangkan untuk
memasukkan sejumlah uang ke dalam iklan untuk mendapatkan lebih banyak klik ke halaman kami, dan semoga lebih banyak pelanggan. Terakhir adalah memiliki real estat sebanyak mungkin. Dan ini mirip dengan strategi yang baru
saja kita jalani, namun dengan alasan yang berbeda. Saat ini, SERP pada umumnya akan memiliki beberapa Iklan di
bagian atas, beberapa elemen SERP seperti cuplikan unggulan, kotak "Orang juga bertanya", dan kemudian
hasil penelusuran organik. Sekarang, meskipun hal ini mungkin terasa mengganggu khususnya bagi SEO
, saya ingin Anda melihat ini sebagai peluang untuk mendapatkan peringkat di SERP dengan mempertimbangkan monopoli. Misalnya, Anda akan melihat bahwa The Blog Starter
membayar untuk Iklan, memiliki cuplikan unggulan, dan memiliki posisi peringkat #1.

Dan bagi saya ini sangat masuk akal baginya untuk meluangkan
waktu dan usahanya karena kemungkinan besar dia menghasilkan banyak uang dari halaman ini. Di Ahrefs, kami berkomitmen penuh untuk menyediakan
sumber daya pendidikan terbaik tentang SEO. Jadi Anda akan melihat bahwa untuk kata kunci "Tutorial SEO",
kami memiliki tempat di carousel video dan kemudian posisi peringkat organik #1. Dan jika kami memutuskan untuk mengambil jalur kursus online, saya yakin kami akan mengeluarkan uang untuk menguji iklan untuk
berbagai kata kunci.

Contoh lain kami menggunakan SEM ada di YouTube. Tahun lalu, kami membuat video yang sangat
membantu bagi mereka yang baru mengenal SEO. Dan karena KPI utama kami untuk YouTube adalah keterlibatan, kami beriklan untuk kata kunci tersebut dan kami memiliki
posisi organik #3. Jadi cara saya melihat topik SEO vs
PPC tidak terlalu banyak mana yang harus Anda gunakan. Ini lebih tentang melihat perbedaan dan melihat
bagaimana mereka saling melengkapi untuk menciptakan strategi pemasaran mesin pencari yang dominan. SEM. Sekarang, jika Anda relatif baru dalam SEO, saya sangat
menyarankan menonton beberapa video kami yang akan saya tautkan dalam deskripsi. Atau jika Anda ingin melihat kami membuat beberapa tutorial PPC,
beri tahu saya di komentar. Dan jika Anda menikmati video ini, pastikan untuk menyukai,
berbagi, dan berlangganan untuk mendapatkan tutorial lebih lanjut yang dapat ditindaklanjuti.

Jadi teruslah bekerja keras, maju dan dominasi
industri Anda, dan sampai jumpa di tutorial berikutnya..

Belajar SEO Lebih Dalam Menjadi SEO Specialist